第246章 捆绑销售（2/2）

意思再明白不过：你们想拿到这稳赚不赔、注定风靡的美酒生意份额吗？那就拿出诚意来。

明天积极竞拍夷陵城的商铺酒楼吧，谁拍得多，谁表现得最支持朝廷，谁就能优先、更多地拿到这醉仙酿的份额。

苏晨还不忘再次强调稀缺性，实施饥饿营销：“不过，诸位也需知晓，此醉仙酿酿造工艺极其复杂，产量目前极为有限。这一批的酒，数量就这么多。下一批，至少需等两月之后。所以……能拿到多少，真的要看诸位的诚意和与赵家主商谈的结果了。你们亲自品尝过，当知苏某所言非虚。试想，哪家酒楼若能有此酒坐镇，还怕没有客人蜂拥而至吗？”

这时，赵牧也恰到好处地站起身来，面色沉稳，接过了苏晨的话头，扮演好他总经销商的角色：

“苏先生所言甚是。此醉仙酿确由我赵家负责经营。然，正如苏先生所说，此酒酿造不易，这一批的数量着实有限。”

“赵某也只能本着公平的原则，尽量满足诸位需求。自然是……先到先得，诚意优先。下一批，确需等待不少时日。还请诸位量力而行，酌情与赵某商议。”

赵牧的话，坐实了苏晨的说法，并将诚意这个模糊的概念，与实际的商业合作（包括购买夷陵产业）更紧密地联系了起来。

台下众人听得心潮澎湃，同时也开始飞速算计。

他们不知道的是，这醉仙酿背后的利润分配，早已在朝廷（苏晨）与赵家之间达成了协议。

由于采用了苏晨提供的蒸馏技术，酿酒效率提升，成本其实远比传统酿造名酒要低。

苏晨粗略估算，一斤醉仙酿的粮食、人工等成本，大约在一百文钱左右。

朝廷以三百文一斤的价格，批发给赵家。这其中包含了技术使用费和朝廷的利润。

赵家则以四百五十文一斤的价格，批发给下一级的经销商（比如在座的这些豪强）。

并且，为了规范市场，防止恶性竞争和抬价，朝廷和赵家要求，所有经销商在销售时，零售价最高不得超过五百文一斤。

这个价格，是由朝廷背书的官方指导价。

这个价格体系，看似层层加价，但最终到消费者手中的价格，五百文一斤。

相比于当下动辄一两银子甚至数两银子一斤的所谓名酒，简直是良心价。

但醉仙酿的品质，却足以碾压那些传统名酒。

这意味着，无论是赵家作为总代理，还是下面拿到份额的经销商，都有相当可观的利润空间，而且市场前景极其广阔。

苏晨这一手，可谓一箭多雕：通过拍卖夷陵产业，快速回笼资金。

用醉仙酿经销权作为诱饵，促使豪强们更积极、出更高价竞拍。

将醉仙酿迅速推广到江北各郡，抢占高端酒水市场。

与赵家等大世家进行利益捆绑，巩固联盟。

为朝廷开辟了一项稳定且利润丰厚的新财源。

饥饿营销加上捆绑销售，后世常见的商业手段，被苏晨在这个时代运用得淋漓尽致。

宴席之上的气氛，再次变得微妙而热烈起来。

推杯换盏间，谈论的话题悄然从美酒本身，转向了明日的拍卖和日后与赵家的合作可能性。

每个人都在心中重新评估着夷陵那些店铺酒楼的价值，以及自己需要拿出多大的诚意。

醉仙酿的香气，仿佛已经与金银的光芒交织在了一起。

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