第189章 逆水行舟（2/2）

她那专注聆听、偶尔发问的神情，以及提及香药时眼中自然流露的光彩，渐渐打消了几位客商最初的轻视。尤其是当她准确地说出某种沉香的产区特征，以及辨别龙脑真伪的诀窍时，那位胡姓客商忍不住抚掌赞道：“没想到沈东家年纪轻轻，竟是个懂行的！比许多做了几十年香料生意的老掌柜还明白！”

沈清弦浅笑：“胡老板过奖，不过是家中略有传承，班门弄斧罢了。”她适时地将话题引向正题，“正因知晓诸位手中的都是上等好货，清弦才冒昧请韩叔引见。玲珑阁初立，所求不多，唯‘品质’与‘稳定’四字。不知几位老板，日后可否长期供应些许份额？价格方面，只要货好，一切好商量。”

她态度诚恳，目标明确，既表达了长期合作的意愿，又暗示了自身并非毫无底蕴，更点明了“稳定”这一关键，让对方知晓她并非只做一锤子买卖。

几位客商交换了眼色。他们自然听说过“玲珑阁”近日的名声，也看出这位女东家并非池中之物，背后或许真有倚仗（韩管事的出现本身就是一种暗示）。与这样有潜力、懂行且看似支付能力不错的客户建立长期关系，对他们而言有利无弊。

经过一番讨价还价，沈清弦凭借着她对行情的了解（部分得益于萧执送来的原料让她知晓了顶级货品的价值）和沉静的谈判姿态，最终与胡、钱两位客商初步达成了供应协议，约定了首批采购的品种与数量，价格也算公道。至于那位马姓客商手中的稀罕物，她则谨慎地表示，待铺中生意稳定些，再行考虑。

走出四海楼，坐上马车，沈清弦才轻轻吁出一口气，感到一阵疲惫，但更多的是如释重负。这一步，她总算靠自己迈出去了。虽然数量不大，但至少，她为“玲珑阁”找到了一条属于自己的、初步的原料来路，减少了对萧执那份“投资”的完全依赖。

然而，就在她以为今日之事暂告一段落时，马车行至巷口，却见顾大娘焦急地等在铺门外，见她回来，连忙上前低声道：“东家，您可算回来了！午后来了两位生客，不像是买货的，在铺子里转悠了许久，问东问西，尤其打听咱们的香露是用何花、何法制的，被我用话搪塞过去了。看那架势，不像是寻常客人，倒像是……别家铺子来探虚实的。”

沈清弦眸光一凝。流言之后，探子也来了么？逆水行舟，不进则退。她这艘刚刚启航的小舟，还未驶入开阔水域，便已感受到了来自暗流的阻力。她抬头，望了望“玲珑阁”那块清雅的匾额，眼神愈发沉静坚定。兵来将挡，水来土掩，她既已选择这条路，便绝不会轻易退缩。