第209章 破局之思（2/2）

沈清弦点点头，继续道：“第三，也是最重要的一步。”她目光转向宋怀瑾，“宋先生，你负责与韩叔对接，从房山药圃以及其他合作庄户那里，加大几种制作基础款香露、药皂所需常见香花、药材的采购量。我们也要制作一批‘低价’香露和药皂。”

宋、赵二人皆是一愣。

沈清弦微微一笑，笑容里却带着一丝冷意：“此‘低价’非彼‘低价’。我们依旧选用合格原料，保证基本品质与安全，只是香气可能略逊于精品，包装也力求简洁。然后，以低于市面仿冒品一成的价格，交由……福安、顺才他们，联系那些走街串巷、信誉尚可的货郎代售，明确标识为‘玲珑阁·普惠版’，只在这些流动渠道售卖，不与三家店铺冲突。”

这一招，堪称釜底抽薪！仿冒者赖以生存的便是低价，若玲珑阁自己推出品质有保障、价格更低的“普惠版”，那些劣质仿冒品将彻底失去市场！而且通过货郎渠道，能直接触达最底层的消费者，进一步扩大玲珑阁的知名度与影响力，甚至能赚取薄利。

宋怀瑾抚掌赞叹：“东家此计，可谓一石三鸟！既打击了仿冒，宣扬了正品，更开拓了新的客源！只是……这‘普惠版’的利润……”

“薄利多销，意在长远，更在立名。”沈清弦斩钉截铁道，“我们要让所有人知道，玲珑阁之名，代表的是品质与信誉，无论高低。而非那些藏于暗处、只知模仿牟利的宵小所能玷污！”

她顿了顿，语气放缓：“当然，此事需做得隐秘，与货郎接洽，务必寻那等老实本分之辈，订立契约，严明规矩，若敢以次充好或混淆视听，必追究到底。韩叔与你在市井中有些人脉，此事交由你们去办，我放心。”

宋、赵二人领命，精神振奋地离去。先前笼罩的阴霾仿佛被这一番谋划彻底驱散。

沈清弦独自坐在书房内，看着窗外渐沉的暮色，轻轻吁出一口气。商海沉浮，果然步步惊心。但她享受这种凭借智慧与谋略破局的过程。这让她感觉到，命运正一点点被自己握在手中。

秦姝的婚事她无能为力，但这玲珑阁的江山，她必会竭尽全力，守护到底，并开疆拓土。破局之思，不仅在于化解危机，更在于将危机转化为更进一步的动力与机遇。她仿佛已经看到，当那些仿冒者发现自己的生存空间被彻底挤压时的愕然与狼狈。

夜色渐浓，书房内的灯光却依旧亮着。在应对仿冒风波的同时，“玉华润肌膏”的最终定方与推向市场的计划，也需提上日程了。还有东市凝香馆的“鉴香会”……千头万绪，皆需她一一梳理，稳步推进。前路虽难，但她心志愈坚，步履愈稳。