第146章 “县域理论转化” 的村落落地难（2/2）

为了让老周有信心，小李还做了张 “效果对比表”，贴在卫生室的墙上：3 月随访 10 人，老人抵触率 60%；4 月跟着小李学聊家常，随访 18 人，抵触率降到 30%；到了第 5 月，老周已经能自己主动跟老人唠嗑，随访人数涨到 25 人，抵触率只剩 10%。“你看，这就是你做到的！” 小李指着表格，老周的眼睛里终于有了光。

有次随访王奶奶，老周想起王奶奶的孙子在外地打工，就先问：“您孙子上次寄的茶叶喝完没？我听说喝绿茶对身体好。” 王奶奶笑着说：“还没呢，他特意让我少喝浓茶，怕血压高。” 老周顺势说：“那咱今天测测血压，让你孙子也放心。” 王奶奶没犹豫就伸出了胳膊，测完还说：“以后你常来跟我唠唠，比一个人在家强。”

一个月后，山坳村的理论转化率从 25% 冲到 78%，老周再也不用对着手册发愁，卫生室里的 ai 终端也从 “摆设” 变成了老人愿意用的 “好帮手”。他特意给林晓打电话：“现在我知道怎么跟老人聊了，不是理论难，是以前没找对方法！”

这天，王浩带着康医科技的团队来山坳村，带来了 “村落微试点工具包”—— 里面有 “10 分钟速成话术卡”，印着各地的方言聊法；还有 “效果记录表”，连怎么填 “随访人数”“老人反馈” 都画了示意图。“老院长当年帮人，也是从帮一个老人看一次病开始的，我们的理论转化也该这样，从小处着手，慢慢积累。” 王浩说，还现场教老周用工具包里的 “老人需求清单”，帮老人记录 “喜欢聊的话题”“忌口的食物”。

林晓翻着工具包里的话术卡，看到上面写着山坳村特有的 “玉米方言”，突然想起老周说的 “跟老人聊庄稼比聊机器管用”。她抬头看向卫生室窗外，老周正跟李大爷坐在门槛上，一边剥玉米，一边说：“咱明天再测测血压，争取冬天也能种点小菜。” 阳光落在他们身上，温暖得像老院长当年的笑容。

林晓知道，山坳村的微试点只是开始，未来还会有更多偏远村落用这种 “小步走” 的方式落地理论，让每个村医都能学会帮老人、懂老人 —— 这才是理论转化的终极意义，也是对老院长 “帮人要接地气” 初心最实在的传承。