第298章 营销手段（2/2）

安子娴找来高管家，让他把他大儿子和二儿子从杂货店调回来，大儿子高明。负责木器作坊生产，二儿子高升加入销售团队。她需要一个会做生意的人，给她反馈笫一手资料，高明，高升是她买来的家奴，忠心程度比村子里的人要多些。

安子娴和高管家早在木器作坊没开张之前，就商量好了营销对策。推出两个方案，一个是提成制，推销人员按营业额百分之十拿工钱。作坊包退包换，销售人员不担风险。另一种实行批发零售，那就是厂家给批发价，推销者自负盈亏，商品没有质量问题概不退换。

十二个推销人员，除高升之外，谁都不知道要如何做买卖，哪敢承担风险，便都选择提成。

五舅舅被安排来做销售组的组长，由他调派人员，以莲花湖为中心，向周边村子辐射，以免互相抢生意，恶性竞争。高升是外来人员，对周围村子不熟悉，还给安排了一个带路的人。瘦猴的大哥李二斜，他一只手天生残疾，两只眼睛还是斗鸡眼。但他双脚健全，嘴巴还很麻溜。

十二部推车是木器作坊的产品，既是给销售人员用，也是可以出售的商品。推车上装满了货物，众人都是大姑娘上轿头一回，心里既紧张又激动。

高升说：大家不用害怕，就像卖货郎卖东西那样，到了村口就吆喝，把人吸引来就成功一半。大家要记住每样东西的底价，报价时尽量往高里报。因为你报价在低，顾客也是要讨价还价的。

卖东西最忌讳的就是急躁，哪怕你心里再想要把东西卖出去，脸上也要装出一副淡定自若，无所谓的样子。因为你越着急，顾客就会认为产品有问题，你是在强行推销给他。还有就是切忌强买强卖，这回做不成买卖，说不定下回就做成了。我们出去卖东西的人，脸上一定要带着脸，说话声音一定要轻柔，这就叫和气生财。

安子娴说：你们听到没？这就是经验之谈，大家一定要谢谢高升，高大哥。安有礼圆滑，向高升拱手致谢，众人也有样学样。高升连忙还礼。

安子娴让他们在检查一遍，如没有余漏，就可以出发。高升又说：还有最重要一点，卖东西时，要耳听六路，眼观八方。千万别让人浑水摸鱼，把东西顺手牵羊偷了去。众人谢过，怀着忐忑不安的心，推着一车东西，满怀希望的出发。

草棚子外面，安家一众老小都目送车子离去，他们心里一样忐忑不安。这是安家众人参与的第一个产业，人人都希望能开门红。以前安子娴做的针线活，安子娴以帮人加工为名，不让安家人知道具体情况。

安子娴倒一点也不紧张，这是个物资十分困乏的地方。很多人都需要这些家庭用品，有人上门推销，会有人咬牙买。