第189章 衣、食、制药（2/2）

这份优势，让“华丰”的产品在军队里成了“香饽饽”。当时军队的干粮要么是硬邦邦的面饼，要么是掺了沙子的糙米饭，士兵们吃着没胃口，行军时还不方便。而“华丰”的罐头，一盒红烧肉罐头里肉多汤浓，加热后香气能飘出老远；压缩饼干揣在怀里，饿了掰一块就能吃，还顶饿。

更关键的是，算下来，士兵吃罐头的费用和原来的伙食费相差无几，但口感、营养和便捷性却天差地别。有次川军某部在山区行军，带的“华丰”红烧肉罐头不够分，士兵们甚至愿意用两块银元换一盒。不少军官发现，吃了“华丰”罐头的士兵，行军时更有力气，士气也明显高了，于是纷纷向上申请采购。徐渊心里清楚，这不仅是一笔赚钱的生意，更是在为未来的非常时期铺路——通过这些订单，他悄悄和西南各地的军队建立了联系，相当于预先搭建了一条可靠的军需供应渠道，哪天局势有变，这份信任和合作，远比银子更珍贵。

如今站在“华丰”的厂区码头，能看到运原料的货轮来来往往，车间里的机器日夜不停，仓库外等着拉货的卡车排着长队。这热闹的景象，更笃定了徐渊当初的判断：农业稳了，原料有了，加工跟上了，整个徐氏产业的根基，才算真正扎在了西南的土地上。

在药业领域，徐渊的打法深度融合传统医药的根基与现代产业的逻辑，形成了一套兼具文化底蕴与市场竞争力的独特模式。

在核心生产环节，“同济药业”对传统与现代的结合并非简单叠加，而是形成了“传承+革新”的闭环体系。一方面，团队专门组建了由老中医、药学研究者及民间验方持有者构成的调研小组，长时间深入川、滇、甘等中医药文化深厚的地区，系统性收集散落在民间的骨伤、脾胃、咳喘等类别的有效药方。

每一份收集到的药方都需经过三层严格验证：先通过文献考证追溯其理论渊源，再以动物实验测试安全性与有效性，最后选取特定人群开展小规模临床观察，确保药方的疗效与安全性达标后，才会纳入公司的核心配方库。另一方面，为打破传统中药“一人一方、手工制作”的局限，徐渊斥资从德国、日本引进当时先进的中药加工设备，实现了从药材清洗、切片、研磨到制丸、包装的全流程机械化操作。

以切片环节为例，传统手工切片厚度误差可达2-3毫米，而机械切片能将误差控制在0.5毫米内，确保每一片药材的有效成分溶出度一致；制丸环节则通过精准控制药粉与黏合剂的配比、制丸压力等参数，让每一颗药丸的重量、硬度、崩解时限都符合统一标准，彻底实现了中成药从“作坊式生产”到“标准化、规模化制造”的跨越，为产品质量稳定与市场放量奠定了基础。

在供应链与市场布局上，徐渊构建了“上游可控、下游渗透”的双向保障网络。

上游药材采购端，考虑到青海的枸杞、宁夏的黄芪等道地药材在核心配方中的关键作用，“同济药业”不仅在两地建立了长期合作的采购站点，更与当地数十家种植户签订了“保底收购+技术指导”协议——公司派专业农技人员指导种植户按照既定规范标准种植，从选种、施肥到采收环节全程把控，既确保了原料的道地性与品质稳定性，也解决了种植户的销售顾虑，形成了稳定的原料供应链条。

下游市场拓展中，徐渊充分借力徐氏实业多年积累的品牌资产：此前徐氏家族在赈灾、助学等慈善领域的持续投入，已在民众心中建立起“诚信、担当”的品牌形象，这种信任自然延伸至“同济药业”的产品上。

加之中成药“温和调理、副作用小”的普适性特点，产品一经推向市场，便迅速切入国内大中城市的药店、医院渠道，不仅覆盖了中老年群体，更凭借便捷的服用方式吸引了部分年轻消费者，短时间内占据了相当份额的中成药市场。更关键的是，当时国内市场上部分日本仿制西药存在价格虚高、针对国人体质适配性不足等问题，“同济药业”的中成药以“质优价廉、更贴合本土体质”的优势，有效挤压了这类仿制西药的生存空间，重塑了局部市场的竞争格局。