第354章 不一样的地位（1/2）

这次跟着肖沐晨和客户谈判，可真是长见识了，原来招商引资工作还能这么谈？

高悦婷、陈厚泽和赵文忠，坐在肖沐晨旁边的沙发上，强忍着内心的震惊，仔细听肖沐晨和宋岩辉谈话。

就目前来说，对于高新区和经开区的关系，绝大多数人都没有意识到两者的关联性，两者的发展方向完全不一样，经开区属于是商务部管辖，高新区属于是科技部管辖，大家各管各的。

可是在肖沐晨的谈话中，高新区的高新技术优势，成为了经开区传统企业改型，优化升级的关键资源，是未来的发展动力，同时拥有高新区和经开区的淮杨区，自然也给了企业发展壮大的环境和条件。

再就是换位思考，肖沐晨指出了入驻淮杨区经开区的优势和环境，淮杨区高新区规定的发展方向是打造电子和信息产业、新材料产业两条产业链，其技术研发和应用的前景，恰恰是普丰电器所需要的资源。

什么二十分钟？

刚过十分钟，普丰电器的业务副总就亲自出来，对下一个招商团队致以歉意，把会谈的时间给推迟了。

很明显，这是企业高层打算和肖沐晨做深入谈话。

“区长，咱们肖书记真不愧是整个淮江省都赫赫有名的招商引资高手，在拿捏客户的心理登峰造极，这才十分钟而已，客户就愿意主动和他增加交流的时间，这也意味着我们合作的成功率加大了很多。”余庆斌说道。

“我现在很想知道，肖书记到底是怎么和对方谈的，什么话题或者是什么理念，能让对方这么感兴趣，以致于推迟和其他招商团队的会谈，迫不及待要和他做长时间交流。”梁婉彤说道。

她以前作为常务副县长，作为高新区的管委会主任，经常参加招商引资洽谈会，往往亲自出马和客户谈业务，次数多了，经验也就有了。

话题想要引起客户的兴趣，似乎也不是多复杂的事，客户即将投资的项目，就是最感兴趣的话题内容。企业的目标是要寻求发展壮大，只要解决了策略和大方向，就拿住了客户的心理。

这一点何其困难！

不但要对客户所在的行业，有最起码的专业知识了解，还要对国内市场和国际市场的形势，近年来的变化，未来的发展趋势，有着让人信服的见解。

“您别着急啊，等肖书记和下一个客户会谈的时候，您就能知道怎么回事了。”余庆斌笑着说道。

“虽然肖书记说他这次和客户会谈的主要话题，是高新区和经开区的关联性，但这样的说法太笼统，一次两次的会谈，根本掌握不到其中的精髓，我希望能一直跟下来，这样收获才是最大的。”梁婉彤说道。

听到普丰电器推迟了会谈时间，在电梯间等待的两个招商团队，立刻就有了危机感。