第204章 绣坊计划，正式启动（1/2）

新房工地的忙碌依旧，但凌初瑶心中另一幅蓝图也已勾勒清晰。这日，她特意请了镇上来往密切的“锦绣阁”成衣铺老板娘孙娘子过府一叙。

孙娘子被请进暂时充作待客之处的老屋正堂，目光不着痕迹地扫过虽简陋却收拾得井井有条的屋子，最后落在主位上的凌初瑶身上。这位年轻的“耕绩乡人”气度沉静，与她打交道从未让人失望过。

“孙姐姐请坐。”凌初瑶含笑示意，周桂香端上两杯清茶。

“妹妹今日唤我前来，可是又有了新奇图样？”孙娘子抿了口茶，笑着问道。她与凌初瑶合作售卖绣样图稿已有些时日，那些融合古今、别致新颖的图样让她的成衣在镇上乃至县城都颇受欢迎，利润可观。

凌初瑶微微一笑，放下茶盏：“图样自然是有，今日请姐姐来，是想谈一桩更大的合作。”

“哦？”孙娘子放下茶盏，身体微微前倾，露出感兴趣的神色。

“我想在村里正式开办一个绣坊。”凌初瑶语气平稳，却带着不容置疑的笃定，“由我婆母和小姑子主理，招募村中手艺好、品性佳的妇人，集中制作绣品。姐姐的‘锦绣阁’可以成为我们最主要的出货渠道，所有绣品优先供应给姐姐，价格比市面收购价低一成，但要求是，锦绣阁需包销我们绣坊七成以上的产出。”

孙娘子眼中精光一闪。集中生产，质量更易把控，产量也稳定。价格优惠一成，包销七成，对她而言意味着更稳定、利润更高的货源。她沉吟道：“妹妹这想法甚好。只是……这绣坊的绣娘手艺、绣品样式……”

“样式姐姐不必担心，我会持续提供新的图样，保证独一无二。”凌初瑶截断她的话，语气自信，“至于绣娘手艺，我小姑子冷香莲的绣工，姐姐是见过的。由她负责教授和把关质量，绝不会堕了‘锦绣阁’的名头。”

提到冷香莲，孙娘子点了点头。那姑娘确实心灵手巧，绣活精细。“有香莲姑娘把关，我自是放心。只是这管理……”

“我婆母为人公正，在村里也有些威望，由她掌管人事和日常庶务，再合适不过。”凌初瑶补充道，“我会提供启动银钱，租赁场地，采买物料。姐姐只需负责销售，我们三方各司其职，互利共赢。”

孙娘子仔细盘算着其中的利害关系。凌初瑶有图样、有资金、有管理人选，还能调动村里的人力资源，几乎解决了所有核心问题，留给她的则是她最擅长的销售环节，条件可谓优厚。

她不再犹豫，脸上绽开真切的笑容：“妹妹思虑周全，姐姐我再无异议！就按妹妹说的办！祝我们合作愉快！”她端起茶杯，以茶代酒。

送走孙娘子，凌初瑶立刻将江氏和冷香莲叫到跟前。