第97章 达成共识（1/2）

会议室里气氛凝重，赵玉田深吸一口气，打破了沉默。他看着李华，目光坚定地说道：“李代表，我想到了一个关于产品包装设计的新方案，或许能解决我们现在的分歧。”李华闻言，眼中闪过一丝期待，坐直了身子，说道：“赵先生请讲。”众人的目光都聚焦在赵玉田身上，新一轮的协商即将开始。

赵玉田站起身，拿起一支笔，在白板上画了起来。“我们可以这样，整体包装风格保持简约大气，符合贵平台的审美。但在包装的局部，比如封口处、边角，融入一些具有东北文化特色的小元素，像二人转人物的简笔画，或者用东北方言写一些有趣的标语。这样既不影响整体风格，又能突出我们花卉的地域特色。”赵玉田一边说，一边用手比划着。

李华和他的团队成员听着，不时交头接耳，小声讨论。过了一会儿，李华说道：“赵先生这个方案倒是有几分新意，不过这些小元素的设计要把握好度，不能过于繁杂。”赵玉田连忙点头：“这个没问题，我会找专业的设计师来设计，确保达到最佳效果。”

解决了包装设计的问题，接下来就是物流配送责任划分。李华说道：“赵先生，关于物流损耗比例，我们认为[x]%比较合理，超出部分由贵方承担。”赵玉田沉思片刻，说道：“李代表，[x]%的话，对我们来说压力有些大。考虑到花卉运输的特殊性，[x + y]%可能更合适，这样双方都能承担一部分风险，也更有利于合作的长久稳定。”

双方围绕这个比例又展开了一番讨论。赵玉田详细阐述了花卉在运输过程中可能遇到的各种风险，以及这些风险对损耗的影响。李华也从销售平台的角度，分析了过高损耗比例对平台运营成本的压力。经过一番激烈的争论，双方都逐渐理解了对方的立场。

最终，李华松口道：“赵先生，看在我们合作诚意的份上，就按[x + y - z]%的损耗比例来。但贵方必须在运输包装上多下功夫，尽量降低损耗。”赵玉田心中一喜，连忙说道：“没问题，李代表。我们一定会加强包装防护，确保花卉在运输过程中的安全。”

至此，经过多轮的艰难协商，赵玉田和销售平台代表终于在各个细节问题上达成了共识。双方都对合作充满了信心，脸上露出了欣慰的笑容。李华伸出手，与赵玉田紧紧握在一起：“赵先生，期待我们合作愉快。”赵玉田笑着回应：“合作愉快，相信我们一定能取得双赢的结果。”

达成共识后，赵玉田带着满心的喜悦回到村子。一进村，他就迫不及待地将这个好消息告诉了村民们。“乡亲们，咱们和销售平台谈妥啦！合作协议马上就能签，以后咱们的花卉不愁销路，大家都能过上好日子！”赵玉田站在村子中央的空地上，大声喊道。

村民们听了，顿时欢呼雀跃起来。王老七脸上洋溢着自豪的笑容，说道：“玉田这孩子，真行！咱们就说跟着玉田干，准没错！”谢永强也在一旁竖起大拇指：“玉田，好样的！这下咱们花卉项目可算是迈出了一大步。”王小蒙也笑着说：“是啊，接下来可得好好准备，把这合作项目做好。”