第149章 合作曙光（1/2）

赵玉田揉了揉太阳穴，起身走到窗前，望着外面热闹的街道。他知道，接下来与这些小型企业的合作谈判将更加艰难，但他没有退路。“无论如何，一定要拿下合作。”他低声自语，眼神中透露出坚定的决心，准备迎接新一轮的挑战。

几天后，赵玉田带着精心准备的资料，踏入了一家小型企业的洽谈室。洽谈室不大，一张长方形的会议桌占据了大部分空间，四周的墙壁上挂着几幅简单的风景画，空气中弥漫着淡淡的茶香。两家小型企业的代表早已在等候，他们的脸上带着审视与谨慎。

赵玉田微笑着与他们一一握手，随后在会议桌前坐下。他清了清嗓子，开始详细介绍花卉项目的现状：“各位，我们象牙山的花卉项目目前已经具备了一定的规模，花卉品种丰富，品质上乘。这得益于我们独特的地理环境和精心的培育。”说着，他拿出一些花卉的照片和样本，摆在桌上。代表们纷纷凑上前，仔细查看，有人拿起一朵鲜花，放在鼻下轻嗅，那浓郁而清新的花香让他微微点头。

接着，赵玉田展开了项目的未来规划图：“我们计划在未来三年内，将花卉种植面积扩大两倍，引进更多珍稀品种，打造一个集种植、观光、加工为一体的综合性花卉产业园区。届时，不仅能满足国内市场的需求，还将目光投向国际市场。”他的声音充满激情与自信，目光坚定地看着两位代表。

“可是，赵老板，王富贵的大型农业集团一直在打压，你们如何应对？这风险可不小啊。”其中一位戴着眼镜的代表皱着眉头说道。

赵玉田早有准备，他不慌不忙地说道：“我们针对王富贵集团的打压，制定了初步策略。一方面，我们会加强与本地政府的沟通，争取政策支持，保障我们项目的合法性与稳定性。另一方面，我们将优化产品结构，突出差异化竞争。王富贵集团的花卉主打大众市场，我们则专注于中高端市场，以品质和特色取胜。”

两位代表对视了一眼，似乎在权衡利弊。赵玉田趁热打铁：“而且，我们的合作，对于贵公司来说，也是一个难得的机会。贵公司可以借助我们的花卉项目，拓展业务领域，提升品牌形象。我们提供优质的花卉产品，贵公司利用现有的销售渠道，实现互利共赢。”

随着赵玉田的深入讲解，两位代表原本紧绷的神情逐渐放松。他们开始就合作细节与赵玉田展开讨论。“赵老板，关于原材料供应这一块，你们能保证稳定吗？”另一位胖胖的代表问道。

“完全没问题。我们有自己的种植基地，并且正在与周边的农户合作，扩大种植规模。同时，我们还引进了先进的种植技术，确保花卉的产量与质量。”赵玉田自信地回答。