第184章 协商合作（1/2）

第二天，赵玉田早早起身，再次检查了一遍方案，深吸一口气，将方案小心翼翼地放进包里。他走出家门，清晨的凉风拂过脸颊，让他略微清醒了些。望着远方连绵的山峦，赵玉田暗暗给自己打气，随后迈着坚定的步伐，朝着合作企业的方向走去。此刻的他，心中既有忐忑，又充满期待，不知道即将到来的谈判会是怎样的结果。

赵玉田来到农产品加工企业，在工作人员的带领下，走进了会议室。会议室里，装修简约，一张长桌横在中央，周围摆放着椅子。赵玉田与企业负责人相对而坐，负责人身着笔挺的西装，表情严肃，目光中透着审视。赵玉田能感觉到，空气中弥漫着一丝紧张的气息，仿佛有一层无形的屏障横亘在两人之间。

赵玉田率先打破沉默，他清了清嗓子，脸上带着诚恳的笑容，说道：“张总，非常感谢您能抽出时间来和我谈这件事。这次来，是想和您说说我们象牙山联盟目前面临的情况。”说着，他从包里拿出方案，摆在桌上。

接着，赵玉田详细阐述了目前联盟面临的信任危机，言辞恳切且条理清晰：“张总，您也知道，我们联盟一直致力于发展特色农产品，为市场提供优质的原材料。但最近，因为一些恶意谣言，部分村民对联盟的信心产生了动摇，甚至有退出的想法。”他微微皱眉，眼中满是忧虑，“如果这种情况持续下去，不仅我们联盟的发展会受到严重影响，对咱们双方的合作也会带来诸多不确定性。”

顿了顿，赵玉田话锋一转：“所以，我希望贵企业能提供一些支持，比如提前支付部分货款，让村民们能切实看到收益，稳定他们的信心；另外，签订一份长期稳定的收购合同，保障农产品的销路，这样村民们就不用担心市场波动带来的风险。”

企业张总微微点头，双手交叉放在胸前，说道：“赵先生，我理解你们的难处。但我们企业也有自己的考量，提前支付货款会占用大量资金，这对我们的资金流转有一定压力。而且，市场变化莫测，签订长期合同，我们也担心会出现不可预见的风险，影响企业自身利益。”

赵玉田早料到对方会有此顾虑，他不慌不忙，拿起方案，指着其中的数据图表，说道：“张总，您看，我们联盟的农产品一直保持着稳定的品质和产量，市场口碑也在逐步提升。从长远来看，我们的产品市场潜力巨大。提前支付货款，看似短期内增加了资金压力，但从长期合作角度，能确保原材料的稳定供应，避免因市场波动导致的原材料短缺问题。而且，我们可以在合同中设置一些弹性条款，应对可能出现的市场变化，最大程度保障贵企业的利益。”

张总听着赵玉田的分析，陷入了沉思，手指轻轻敲击着桌面，发出有节奏的声响。过了一会儿，他抬起头，目光犀利地看着赵玉田：“赵先生，你的分析有一定道理，但这毕竟涉及到企业的重大决策，我不能轻易答应。”