第308章 分歧的化解（1/2）

赵玉田深知，合作协议的达成并非易事，每一个分歧点都如同横亘在双方之间的沟壑。但他也明白，这些商家的加入对项目至关重要。他深吸一口气，主动打破沉默，看着商家代表们说道：“各位，咱们再坐下来好好谈谈，我相信办法总比困难多。”商家代表们对视一眼，纷纷点头，一场新的谈判即将拉开帷幕。

合作联盟办公室内，阳光透过窗户洒在会议桌上，驱散了些许昨日洽谈时的紧张氛围。赵玉田与商家代表们再次围坐在一起，每个人的表情都多了几分从容。赵玉田率先开口，他的眼神坚定而诚恳，详细地介绍起项目的长期规划和发展目标：“各位，咱们这个乡村旅游项目，可不是一时兴起。象牙山有着得天独厚的自然风光和浓郁的乡村文化，我们的目标是打造一个集休闲、度假、体验乡村生活为一体的综合性旅游胜地。从长远来看，随着知名度的提升，游客数量必然会稳步增长，那时大家所能获得的收益，绝不是眼前短期利益可比的。”

一位戴着金丝眼镜的商家代表微微皱眉，思索片刻后说道：“赵老板，你的规划听起来确实很有前景，但市场变幻莫测，谁也不能保证未来一定会如你所预期的那样发展。我们签订长期合作协议，也是为了保障自身的利益。”

赵玉田点了点头，耐心地回应道：“我理解您的担忧。不过，短期合作并不意味着我们不能建立长期稳定的合作关系。在短期合作期间，我们可以根据市场反馈和项目发展情况，及时调整合作策略，这样反而能更好地适应市场变化。而且，我们可以在短期协议中设置一些优先续约条款，如果合作顺利，后续的长期合作自然水到渠成。”

这时，另一位身材魁梧的商家代表也加入了讨论：“赵老板，关于利益分配这块，我们投入了大量的资金和资源，希望能在分成比例上得到更多的倾斜。”

赵玉田微笑着说道：“我明白大家的投入，但是利益分配也需要综合考虑各方因素。我们项目方不仅要负责场地建设、基础配套设施完善，还要承担市场推广等一系列工作。所以，在分成比例上，我们可以在合理范围内进行调整，但也要保证项目整体的可持续发展。比如，我们可以根据不同的业务板块，结合各自的投入和风险，来确定具体的分成比例。”