第348章 合作洽谈（1/2）

第二天清晨，阳光透过窗户洒在赵玉田脸上。他早早起身，再次检查了一遍合作洽谈所需的资料，心中默默梳理着可能会遇到的问题和应对策略。随后，他带领团队成员，精神抖擞地朝着周边旅游景点出发，一场至关重要的合作洽谈即将拉开帷幕。

一路上，赵玉田不断向团队成员强调此次合作的重要性：“咱们这次和周边景点合作，打造联合旅游线路，这可是提升咱们象牙山旅游项目知名度的关键一步。大家都打起精神，一会儿洽谈的时候，把咱们的优势和诚意都展现出来。”团队成员们纷纷点头，眼神中透着坚定与自信。

当他们抵达周边旅游景点时，景点负责人王强早已在门口等候。王强热情地迎上来，与赵玉田等人一一握手：“欢迎欢迎，早就听闻赵老板在象牙山把旅游项目搞得风生水起，今日一见，果然年轻有为啊！”赵玉田笑着回应：“王老板过奖了，我们也是在摸索中前进，这次来，就是希望能和贵景点合作，实现互利共赢。”

众人来到会议室，围着会议桌坐下。会议室里，空调的凉风轻轻吹拂，墙壁上挂着周边景点的宣传画，窗外能看到景点内游客们穿梭的身影，欢声笑语隐隐传来。赵玉田率先打破沉默，他站起身，微笑着说道：“王老板，我们象牙山有着独特的乡村风光和丰富的民俗文化，相信与贵景点联合打造旅游线路，一定能吸引更多游客。”说着，他示意团队成员将准备好的资料分发给大家。

王强接过资料，仔细翻阅着，一边看一边微微点头：“赵老板的想法确实不错，不过线路规划方面，我们还得好好商量商量。我们景点主打自然风光，你们象牙山是乡村体验，如何将两者完美结合，还需要斟酌。”

赵玉田坐下来，认真地说道：“王老板，我是这样想的。我们可以设计一条两日游线路，第一天上午游客先到贵景点欣赏自然风光，下午安排乘坐专门的旅游大巴前往象牙山，体验乡村采摘、品尝农家美食。第二天上午，游客可以在象牙山参加一些民俗活动，比如二人转表演，下午再返程。这样既能让游客欣赏到不同的风景，又能体验到丰富的文化活动。”

王强听后，沉思片刻：“线路安排上听起来是可行的，但游客资源共享这一块，怎么操作呢？毕竟我们都投入了不少宣传成本。”

这时，赵玉田团队中的小李站了起来，说道：“王老板，我们可以建立一个联合宣传平台，整合双方的宣传渠道。线上通过社交媒体、旅游网站等进行推广，线下在各自景点的售票窗口、游客服务中心发放对方的宣传资料。同时，我们还可以互相推荐游客，对于从对方景点过来的游客，给予一定的优惠政策。”

王强皱了皱眉头：“优惠政策的话，会不会影响我们的收益？利益分配这方面，你们是怎么考虑的呢？”

赵玉田诚恳地看着王强：“王老板，我们都明白，合作的基础是互利共赢。关于利益分配，我们可以按照游客在各自景点的消费金额来进行分成。比如，游客在象牙山的餐饮、住宿、购物等消费，我们按照一定比例分给贵景点；同样，在贵景点的消费，你们也按照相应比例分给我们。这样既能保证双方的利益，又能激励我们共同做好服务，吸引更多游客消费。”