第38章 生意惨淡（2/2）

“不太好？是出了什么事吗？”

褚景彦也微微蹙起眉头，看向李大夫，心中多了几分留意。

他知道周颂宜为了配制这些药膏和胭脂水粉，花费了不少心思，本以为凭借着良好的效果，销量定然不会差，却没想到会是这样的结果。

李大夫端起桌上的凉茶，喝了一口，才缓缓说道。

“来药铺看病的大多是男子，受外伤的很少，就算留疤他们也没什么所谓。

而这里的女子，要么是来请大夫开药方内调，要么就直奔西街的锦绣妆阁买胭脂水粉，咱们这药妆，至今还没卖出去一罐呢。”

听到这样的结果，周颂宜深吸一口气。

她当初为了研制药妆，不仅花了不少心思改良配方，还特意定制了精致的青瓷罐包装。

想着一分钱一分货，定价三两银子一罐，虽不算便宜，但比起锦绣妆阁那些动辄五六两的香粉，也还算合理。

可谁能想到，竟是这般惨淡的光景。

“你也别太着急。”李大夫眼神带着几分温和，“昨日张府的夫人来问诊时，还问起过药妆，说听人提起过咱们这药膏能淡斑养颜，可一听说要三两银子一罐，便笑着摇了摇头，说还是再等等看。”

周颂宜抬眸看向李大夫，眼中闪过一丝疑惑。

“张夫人家境殷实，怎会在意这三两银子？”

“并非在意银子，而是在意值不值。”

李大夫在她对面坐下，拿起桌上的药妆罐子，轻轻摩挲着。

“锦绣妆阁的香粉，不仅包装精致，还会请画师画上新潮的纹样，小姐夫人们买的是个新鲜，是个脸面。

咱们这药妆虽好，可终究是放在药铺里卖，她们心里总觉得是药膏，不是妆品，花三两银子买一罐药膏涂脸，总觉得不划算。”

周颂宜沉默了。

李大夫的话像一盏灯，瞬间照亮了她此前忽略的问题。

女子爱美，不仅看重效果，更看重那份精致的仪式感。

李记药铺的形象太过传统，药妆被放在一堆草药和药材中间，即便功效再好，也少了几分妆品的精致感，再加上价格不低，难怪无人问津。

她站起身，目光扫过药铺货架上一排排小巧的褐色陶罐。

那是平日里用来分装药材的小药罐，容量不大，约莫只够装下药妆的十分之一。

看着那些小药罐，周颂宜的脑海里突然闪过一个念头，眼睛瞬间亮了起来。

“李大夫，我有个主意！”

她快步走到货架前，拿起一个小药罐，转身递到李大夫面前，“咱们这药妆一罐三两，量多价高，夫人小姐们怕效果不好，自然不愿轻易尝试。

若是把这一大罐分装成这样的小罐，做成试用装，定价便宜些，让她们先试用，若是觉得好用，自然会来买正装，您觉得如何？”

李大夫接过小药罐，仔细看了看，又抬头看向周颂宜，眼中渐渐露出赞许之色。

“这倒是个好法子！小罐试用，价格亲民，既能让她们感受到效果，又不会让她们觉得心疼银子。

而且这小药罐虽朴素，却透着几分药铺的古朴雅致，说不定还能成为特色。”