第5章 杨帆启航（下）（2/2）

他们的产品没有错，价格也没有错。错的是找错了人，用错了方法。

“大哥，大嫂。”许久之后，张伟才缓缓开口，他的声音不大，却透着一股不容置疑的冷静，“我们的东西，是宝马。但我们刚才，却想把宝马卖给一个只想买头驴来拉磨的庄稼汉。他自然不会买账。”

他站起身，眼中重新燃起了光芒：“我们得去找那些真正需要宝马，也买得起宝马的人！我们不‘卖’，我们只‘演’，给他们来一场眼见为实的戏法！”

半个时辰后，张伟和王大牛再次出现在了街头。

这次的目的地不是嘈杂的东市，而是秦淮河畔那座整个应天府最高档、最奢靡的茶楼——闻香楼。这里马车如龙人如流水，出入的无不是绫罗绸缎、满身贵气的达官显贵、富商巨贾。

张伟没有进去，而是在茶楼斜对面一处最显眼的位置重新摆下了他的“摊子”。

这个摊子极其古怪。没有担子没有木盒，只有一张干净的矮几。矮几上放着三样东西：一只崭新的、擦得锃亮的铜盆，里面盛着半盆清水；一叠雪白的、崭新的棉布；以及一小块没有经过任何包装的雪花皂。

他就在这里静静地站着，不吆喝也不叫卖，像一个等待时机的棋手。

很快他们的怪异举动便吸引了来往路人的注意。就在人们议论纷纷之时，张伟动了。他先是从旁边的酒楼后厨端来一碗客人吃剩的、漂着厚厚一层红油的残羹。在所有人面前，他将一匹干净的白布浸入了那碗油汤之中。

“嘶——”人群发出一阵嫌恶的吸气声。当张伟再将那白布拿出时，它已经变得油腻不堪污秽至极。

就在这时，张伟拿起那块雪花皂在水中打湿，在那块污布上从容不迫地轻轻涂抹了几下。

接下来的景象让所有人都瞪大了眼睛。随着张伟轻柔的揉搓，一股肉眼可见的、极其丰盈雪白的泡沫从布上涌现出来。那些原本顽固地附着在布上的红色油污竟像是遇到了克星一般，被那神奇的泡沫迅速地包裹、分解、剥离。

最后张伟将布放入那盆清水中随意地漂洗了几下。当他再次将白布从水中举起，迎着阳光向众人展示时——

“哇！”

整个人群爆发出了一阵压抑不住的巨大惊呼。

那块布已经恢复了它原本的洁白，甚至在阳光下显得比之前更加亮丽如新，还散发着一股若有若-无的令人心旷神怡的清香。

这个过程带来的视觉冲击力远比任何花哨的言语都有千万倍的说服力！

“那是什么东西？仙法吗？竟如此神奇？”

“比宫里用的香胰子还好使！我见过！”

张伟要的就是这个效果。他清了清嗓子，在一片死寂的沉默中用一种平静而又充满磁性的声音朗声说道：“诸位，此物雪花皂。所谓格物在于探究万物之理。污垢为何物？油脂也。皂为何物？遇水则化，其性一头亲油一头亲水。故能一手擒油一手随水，污垢自去。此为格物之道，非妖法也！”

他这番半白半文又夹杂着新奇理论的说辞更是让围观者们不明觉厉，啧啧称奇。他成功地在一群最有消费能力的人面前，完成了一次完美的、印象深刻的“产品发布会”。

他没有说价格也没有说卖。他只是静静地站在那里，等待着那条他想钓的、最大的鱼自己游过来。

就在这时人群一阵骚动。闻香楼里一个穿着体面、管家模样的中年人快步穿过人群径直来到张伟面前。他先是审视地看了看张伟，又看了看那盆清水和那块白布，眼中闪过一丝惊讶。他对着张-伟客气地一拱手：

“这位先生，我家公子有请。”