第117章 归程的思索（1/2）

南下的列车，呼啸着穿行在夜色中。窗外，是飞速倒退的、与东北黑土地截然不同的南国水乡景致，稻田、鱼塘、芭蕉林，在月光下朦胧如画。车厢内，灯光昏黄，旅客大多已沉入梦乡，只有车轮与铁轨有节奏的撞击声，单调而持续地回响。

陈山河靠窗坐着，却毫无睡意。他望着窗外流动的黑暗，脑海中却像过电影一般，反复闪现着刚刚过去的、紧张而充实的广交会七日。

那些摩肩接踵的人潮，那些肤色各异、语言不通却充满探究的眼神，那些对“白山黑水”地屏发出的惊叹，那些在谈判桌上锱铢必较的博弈，梁先生儒雅而锐利的目光，德国采购总监严谨到苛刻的追问，甚至还有那个江浙商人略带挑衅的质疑……一幕幕，清晰如昨。

与来时的忐忑和陌生感不同，此刻充盈在他心间的，是一种沉甸甸的收获感，以及一种更加深沉、更加复杂的思索。

思索一：差距与定位。

广交会如同一面巨大的镜子，让陈山河清晰地看到了“北匠”在国内乃至国际市场上的真实位置。与那些装备精良、设计时尚、品牌响亮的沿海大厂相比，“北匠”在规模、效率、包装、营销上，确实存在巨大差距。那些流光溢彩的现代化展厅，那些训练有素、精通外语的销售团队，都让陈山河感到了压力。但另一方面，“北匠”也并非一无是处。郑怀古的手艺，那种机器无法替代的“手工温度”和“匠心独运”，恰恰是许多大厂产品所缺乏的稀缺价值。梁先生和德国客商的青睐，正是看中了这一点。这让他更加坚定：“北匠”不能盲目追求规模和速度去跟大厂拼成本，必须坚守“高品质、手工化、特色化”的定位，做“小而美、精而特”的精品，在细分市场中寻求不可替代性。

思索二：传承与创新。

石根的现场演示大受欢迎，说明传统手艺的魅力经久不衰。但德国客商对环保认证的要求，也提醒他，不能固步自封。传统工艺必须与现代审美、国际标准接轨。郑怀古的“专家工作室”不仅要传承老手艺，更要研究新工艺、新材料、新设计。如何将东北的地域文化元素（如森林、冰雪、民俗）更巧妙、更现代地融入产品设计中，形成独特的“北匠风格”，是下一步需要重点探索的方向。与“雅集堂”的合作，正是引入外部设计资源和市场眼光的好机会。

思索三：管理与人才。