第36章 县城的铺面（2/2）

郑怀古虽然没去县城，但也贡献了自己的力量——他打制了几副结实又别致的黄铜拉手和合页，装在样品家具上，顿时增色不少。

半个月后，“山河木器服务部”的招牌，正式挂在了县城西关巷口。招牌是请公社学校老师写的，楷书，端正大气。开业那天，没放鞭炮，没请客，陈山河只是把店门打开，把样品擦得锃亮。

起初，生意有些冷清。巷子偏，人流少。但陈山河不着急。他印了一些简单的宣传单，上面写着服务部的地址、经营范围和特色（可定制、做工精良），让石根在附近机关单位和居民区散发。

他还利用以前积累的人脉，比如秦老师、韩大夫，还有展销会上认识的客户，请他们帮忙宣传。口碑的力量是强大的，渐渐地，开始有人循着地址找过来。

来看的人，起初是好奇。但一进店，看到那些款式新颖、做工扎实、价格公道的家具，都忍不住驻足细看。尤其是听到可以按需定制尺寸和样式时，更是动了心。

第一单生意，是附近中学的一位老师，想给女儿做个陪嫁的衣柜。陈山河亲自上门量尺寸，沟通样式，回来后精心打造。成品出来后，老师非常满意，又介绍同事来订做了几张书桌。

就这样，靠着过硬的质量和口碑，县城的小店慢慢打开了局面。虽然单量不如屯子里大，但接触的客户层次更高，订单的附加值也更大。更重要的是，这里成了服务队了解县城市场需求、获取信息的重要窗口。

陈山河安排石根常驻店里，负责接待和日常看管，他自己则每隔两三天跑一趟，处理订单和重要客户。

有了这个县城的“桥头堡”，服务队的业务范围一下子拓宽了。屯子里的大本营负责生产和批量订单，县城的铺面则负责零售、接单和展示。两头呼应，生意做得更加活络。

李杏枝偶尔也跟着陈山河来县城看店，看着整洁的铺面和来来往往的城里人，她心里的底气更足了。她知道，山河哥的脚步，已经稳稳地踏进了县城。

这小小的铺面，就像一颗钉子，牢牢地楔入了县城市场。它为陈山河的逆袭之路，开辟了第二战场，也预示着，他的事业，将进入一个更广阔的发展空间。