第47章 合作的条件（2/2）

“产能问题，我回去立刻解决，扩大规模，保证供应。”陈山河早有准备，“运输成本可以分摊。至于市场风险……钱老板，您比我更了解南方市场，‘北匠’的产品竞争力如何，您心里有数。我们可以设定一个阶梯式的代理价格和销售目标，销量越高，您的利润空间越大。这样，风险共担，利益共享。”

他顿了顿，补充道：“而且，独家代理，意味着您垄断了‘北匠’在南方的渠道。只要品牌做起来，这就是一笔长期的、稳定的财富。”

包间里安静下来，只有空调轻微的嗡鸣声。钱老板沉吟着，权衡利弊。陈山河的提议，虽然让他无法直接控制生产端，但确实降低了前期投入风险，而且如果能拿下独家代理权，长远看利益可观。

“陈老弟，你比我想象的还要精明啊。”钱老板忽然笑了，重新拿起酒杯，“独家代理……可以谈！但有几个条件：第一，供货必须及时，不能断货；第二，产品质量必须保持现有水准，只能升不能降；第三，代理区域要明确，不能让我白投入；第四，价格必须给我最大的优惠空间。”

陈山河心中松了口气，知道有戏了：“这些都可以详细写在合同里。质量是我的生命线，绝不会自砸招牌。供货和区域，我们白纸黑字约定清楚。价格嘛，量大从优，这个道理我懂。”

接下来的几天，两人就代理协议的具体条款进行了反复磋商。区域范围、销售任务、价格体系、违约责任……每一条都仔细推敲。陈山河坚持原则，但在细节上适当让步，确保合作能达成。

最终，一份为期三年的《“北匠工坊”南方区域独家代理协议》正式签署。协议规定，钱老板负责“北匠”品牌产品在粤省及周边指定区域的销售推广，陈山河保证供货质量和数量，并给予其最具竞争力的价格。

签完字，盖上公章（陈山河特意带来的），两人握手。钱老板笑道：“陈老弟，以后咱们就是一条船上的人了！希望‘北匠’在南边，能闯出一片天！”

“一定！”陈山河信心十足。

他没有选择看似一步登天的合资办厂，而是选择了更能保护自身核心利益、也更稳妥的代理模式。这为他保留了未来自主发展的空间，也赢得了宝贵的缓冲时间。

逆袭的路上，不仅要敢于抓住机遇，更要懂得如何与强者合作，在合作中保护自己，壮大自己。这份代理协议，为“北匠工坊”南下扩张，铺就了一条相对安全而坚实的道路。