第156章 苏哲的波士顿之行（1/2）

帕罗奥图“战情室”那场奠定基调的战略会议后，哲略资本这台庞大的机器开始以前所未有的效率和精准度运转起来。苏哲提出的“视野2020”三大支柱，不再是挂在墙上的蓝图，而是化为了全球各地一系列雷霆般的行动。战略的落地，始于最前沿的科技和最精明的卡位。

北美，作为哲略资本的大本营，自然是首当其冲。然而，苏哲的指令却让一些习惯于追逐硅谷热点的年轻投资经理感到意外——他要求团队的目光，超越硅谷。

在帕罗奥图总部的一间小型战术会议室里，苏哲正与核心生物科技投资团队进行一场视频会议。屏幕上分列着纽约、波士顿和旧金山本地的团队成员。苏哲面前摊开着厚厚的行业分析报告和几家潜在标的公司的资料。

“硅谷的空气里充满了泡沫和fomo（错失恐惧症），”苏哲的声音透过清晰的音频设备传来，冷静得不带一丝烟火气，“那些被媒体追捧、估值动辄数十亿的ai初创公司或者社交应用，固然有其价值，但竞争过于惨烈，估值严重透支未来。我们要去别人还没那么拥挤，但天花板更高的赛道。”

他的手指在平板电脑上滑动，调出了一家公司的详细资料，投影在会议室的主屏幕上。

“波士顿，‘诺瓦诊断’。”苏哲念出这个名字，目光扫视着屏幕上的团队成员，特别是负责波士顿地区的资深投资总监，亚历克斯·陈。

亚历克斯立刻接话，语气带着一丝兴奋和谨慎：“苏先生，诺瓦诊断我们跟踪很久了。他们专注于癌症早期筛查，核心技术是液体活检，通过检测血液中的循环肿瘤dna（ctdna）和外来体（exosomes）来发现极早期的癌变。技术平台很独特，创始人艾琳娜·沃森博士是mit和哈佛医学院的背景，学术造诣很深。但……目前还处于临床前和早期临床阶段，数据有待验证，而且烧钱速度非常快。”

另一块屏幕上，来自纽约的、性格更趋保守的风险控制合伙人马克开口道：“苏先生，亚历克斯，生物科技领域风险极高，尤其是诊断领域。技术路径是否最终能成功？监管审批（fda）的门槛有多高？即使技术成功，商业化路径和医保支付也是巨大的挑战。诺瓦目前的估值虽然相比硅谷那些项目显得‘合理’，但考虑到其不确定性，风险回报比需要仔细测算。”

这是典型的投资委员会辩论场景，激进与保守观点的碰撞。

苏哲没有立刻表态，他示意亚历克斯：“继续，亚历克斯，告诉我，诺瓦最核心的壁垒是什么？以及，沃森博士和她的团队，怎么样？”

亚历克斯显然做足了功课：“核心壁垒在于他们的多组学（multi-omics）分析算法和超高灵敏度的检测平台。他们声称能比现有影像学检查提前数年发现某些癌症的踪迹，并且能够定位肿瘤来源。这不仅是‘早期’，更是‘极早期’，想象空间巨大。至于沃森博士……”亚历克斯顿了顿，露出一丝钦佩的表情，“她是个‘科学狂人’，对技术有近乎偏执的自信和追求，但不太擅长商业运作和沟通。公司管理有些混乱，这也是他们虽然技术亮眼，但融资并不顺利的原因之一。”

苏哲微微颔首，手指轻轻敲击着桌面，这是他深度思考时的习惯动作。会议室里安静下来，等待着他的决断。

“马克担心的风险，确实存在。”苏哲终于开口，他的声音平稳，却带着一种不容置疑的穿透力，“但‘视野2020’的核心，就是要在别人看到风险的地方，看到机会。诺瓦的技术，如果成功，不是简单的产品迭代，而是对癌症筛查乃至诊疗范式的革命。这种颠覆性，值得我们去下注。”

他目光锐利地看向亚历克斯和团队：“我们不仅要投，还要重金投入，争取领投方地位，拿到董事会席位。”

马克在屏幕上忍不住提醒：“苏先生，重金投入意味着巨大的风险暴露……”

“风险，可以通过我们的‘赋能’来管理和降低。”苏哲打断了他，语气斩钉截铁，“这正是我们第二阶段要做的——产业纵深，价值创造。”

他身体前倾，对着麦克风，清晰地下达指令：

“第一，投资条款。我们要的不仅仅是股权，还要包括未来商业化阶段的优先合作权，以及在亚洲市场拓展的独家选项。估值可以适当让步，但关键条款必须抓在我们手里。”

“第二，投后管理。亚历克斯，投资完成后，你亲自兼任诺瓦的董事会观察员。我们需要立刻帮助沃森博士组建一个专业的商业化团队，弥补她的短板。从运营、财务到市场，我们要输出管理。”

“第三，也是最重要的一点，”苏哲的眼中闪烁着战略家的光芒，“全球赋能。诺瓦的技术和产品，最终需要庞大的临床数据和市场来验证和商业化。仅仅依靠美国市场是不够的。”

他看向团队中负责亚洲医疗健康投资的负责人李明（视频接入自香港）：“李明，同步启动‘凤凰计划’。在诺瓦投资案敲定的同时，你负责对接中国顶尖的肿瘤医院和科研机构。我们需要为诺瓦的技术，寻找至少五家具备大规模临床试验能力和患者资源的合作伙伴。亚洲，特别是中国，拥有全球最大之一的癌症患者群体和飞速发展的医疗市场，这是诺瓦技术落地和迭代最理想的土壤。”

李明立刻回应：“明白，苏先生。我们已经初步接触了帝都肿瘤医院和魔都东方肝胆医院，他们对前沿的癌症早筛技术非常感兴趣。一旦投资落地，我们可以立刻启动实质性合作洽谈。”

苏哲满意地点点头，最后总结道：“这次对诺瓦的投资，不仅仅是一次财务行为。它是一次战略卡位，卡在癌症早筛这个未来黄金赛道的咽喉。我们投入的不仅是资本，更是哲略的全球网络和资源整合能力。我们要帮助诺瓦，从一个有潜力的技术公司，成长为全球液体活检领域的领导者。如果成功，其回报将远超百倍，更重要的是，我们将在这个万亿级别的市场里，建立起难以撼动的先发优势和生态壁垒。”

他环视屏幕上的每一个人：“行动吧。亚历克斯，带领团队在一周内完成尽职调查和投资协议谈判。李明，同步推进亚洲资源的对接。我要在两周后的投资委员会上，看到一份完整的、包含投资+赋能+退出路径的综合性方案。”

“是，苏先生！”屏幕内外，传来整齐而有力的回应。

会议结束，屏幕暗下。苏哲独自坐在会议室里，目光再次落回“诺瓦诊断”的资料上。他知道，这是一步险棋，但也可能是一步奠定未来十年在生物科技领域领导地位的关键棋子。他不仅仅是在投资一家公司，更是在编织一张覆盖全球、连接创新与市场的大网。而“诺瓦诊断”，将是这张网上，一枚闪亮的、充满希望的节点。

接下来的几周，哲略资本的团队高效运转。亚历克斯带领的团队与沃森博士及其团队进行了多轮艰苦但专业的谈判。起初，沃森博士对资本介入管理和提出诸多附加条件颇为抵触，但亚历克斯展现了高超的谈判技巧和对技术的深刻理解，他不仅谈条款，更与沃森博士畅谈技术前景和拯救更多生命的愿景，同时清晰地阐述了哲略资本能够带来的、远超金钱的价值。

最终，哲略资本以领投方的身份，向“诺瓦诊断”注入了巨额资金，并获得了董事会席位和一系列关键权利。

投资落地的瞬间，苏哲承诺的“全球赋能”即刻启动。在李明的斡旋下，“诺瓦诊断”与帝都肿瘤医院等多家亚洲顶级医疗机构建立了战略合作，开启了大规模、多中心的临床试验。哲略资本派驻的运营专家帮助诺瓦梳理了内部管理流程，引入了首席商务官，搭建了初步的商业化团队。

数年后，当“诺瓦诊断”凭借其在亚洲市场积累的庞大、高质量的临床数据，率先攻克了技术瓶颈，其液体活检产品以惊人的准确度和灵敏度获得fda和多个国家药监局的批准上市时，它已然成为全球癌症早筛领域无可争议的领导者。其估值呈指数级增长，为早期重仓投入的哲略资本带来了超过百倍的巨额回报，成为了投资教科书上的经典案例。

而这一切，都始于那个在帕罗奥图战术会议室里，苏哲超越硅谷视野，做出的精准而富有远见的决策。这不仅是一次财务上的巨大成功，更是“视野2020”战略在“科技驱动，全球布局”与“产业纵深，价值创造”两大支柱上，一次完美而有力的印证。

纽约的秋意渐浓，傍晚的风带着些许凛冽，吹拂着上东区安静的街道。联排别墅内却温暖如春，充满了家的安宁气息。

许红豆刚把最小的女儿苏念哄睡，轻轻关上儿童房的门，脸上带着一丝温柔的疲惫。她走到客厅，看到六岁的苏沐和四岁的苏安正坐在地毯上，由保姆玛丽亚看着，进行睡前的安静阅读时间。苏沐捧着一本图画版的《星球探索》，看得津津有味，而苏安则有些心不在焉地翻着一本汽车认知书，小脑袋一点一点，似乎快要睡着了。

“沐沐，安安，该去洗漱准备睡觉了。”许红豆柔声提醒，走过去摸了摸两个儿子的头。

“妈妈，再看完这一页嘛……”苏沐抬起头，眼神带着恳求。

“好吧，就一页。”许红豆笑了笑，又看向眼皮打架的苏安，“安安，是不是困了？”