第118章 从山沟到销冠：一只笨鸟的凌晨五点（2/2）

大山攥着湿透的纸巾，忽然想起娘说的话：山里的笋要拱开石头才能长出来。他深吸一口气：李总，我知道您可能觉得我年轻，但我们产品的售后服务......话没说完，李总的手机响了，他站起来就走：下次再说吧。

大山坐在空了的座位前，看着没动过的咖啡渐渐凉透。走出咖啡馆时，下起了小雨，他把资料紧紧抱在怀里，路过小巷时被突然窜出的流浪狗追着跑，公文包掉进了积水里。回到出租屋，他把泡了水的资料一张张摊在窗台上，用吹风机吹干，直到后半夜才发现手指被烫出了个泡。

【肆】冰箱里的成交单

入职第十五天，大山的本子已经记满了两本。他学会了在客户说没时间时接一句那我发您微信图文版，不耽误您喝茶，学会了在陌拜电话里用家乡话讲个小笑话拉近距离，甚至学会了在电梯里给陌生的潜在客户递薄荷糖。

那天下午，他接到个咨询电话，对方是个装修公司的小老板，语气很冲：你们那材料啥价？便宜就来看看，贵了别浪费我时间！大山报完价，对方沉默了几秒：这么便宜？是不是次品？

刘哥您放心，大山赶紧翻开笔记本，我们上个月给爱家装饰供过货，您要不信，我现在就带您去看工地。他挂了电话就往工地跑，路上买了瓶冰镇矿泉水，到地方时自己已经汗流浃背。

刘哥摸着材料板，眉头慢慢舒展开：嗯，质地还行。就是这售后......

您看这样行不行，大山蹲下身，指着墙角的管线，我每周来您工地一次，免费帮您检查材料损耗，要是出了问题，我扛着梯子来修！

签单那天，大山拿着合同在楼梯间转了三圈，才想起给娘打电话。电话接通时，娘正在喂猪，背景音里全是哼哼声。娘，我开单了！他的声音有点抖。

开啥单？娘在那头笑，是不是又中了啥奖？

大山靠在墙上，看着窗外的万家灯火：是卖东西的单，能换钱，给您买新电视机的钱！挂了电话，他把合同小心翼翼地放进文件夹，突然想起冰箱里还冻着半块昨天剩下的馒头。

【伍】展台上的土鸡蛋

三个月后的公司年中表彰会，大山站在领奖台上，手里捧着销售之星的水晶杯。台下有人交头接耳：没想到这土包子真行啊。

他穿着新买的西装，领口扣子系得一丝不苟，发言时却有点结巴：我没啥本事，就是记得我娘说的，山里的路不好走，但走多了就踩出道了。他从口袋里掏出个东西，举起来给大家看——是个洗得发白的土鸡蛋壳，上面用马克笔写着第一单纪念。

散会后，那个曾撞掉他资料的西装小伙走过来，递给他一支烟：山哥，厉害啊！当初是我眼拙。大山摆摆手：烟我不抽，不过我这儿有老家带来的土蜂蜜，你要不嫌弃......

傍晚，大山背着帆布包走出写字楼，包里装着奖杯和给娘买的按摩仪。路过便利店时，他买了个热乎乎的烤红薯，边吃边给张姐发微信：姐，明天有个建材市场的展会，我想把咱产品和老家的剪纸放一起展示，您看行不？

手机屏幕亮起来，张姐回了个 thumbs up 的表情，后面跟着句：小子，越来越会琢磨了。大山笑了笑，把红薯皮扔进垃圾桶，快步走进夜色里。远处的霓虹灯在他身后拉出长长的影子，像极了老家山坡上，他每天清晨背着书包走过的那条田埂路。

现在大山的工位上，除了资料还多了个相框，里面是他和娘在老家果园的合影。相框旁边放着那本写满字的笔记本，最新一页记着：下一个目标：带团队，教新人，让更多像我一样的山里娃，在城里踩出自己的道。窗外的车流汇成光的河流，大山搓了搓手，又拿起了电话，听筒里传来的忙音，在他听来，竟像极了老家春播时，田野里此起彼伏的布谷鸟叫。