第25章 众星捧月（1/2）

百亩实验田的丰收与合作社的成功分红，如同一声嘹亮的号角，将“星火农园”和白云村推到了更广阔的舞台中央。各方关注与合作的橄榄枝，开始从四面八方纷至沓来。

第一幕：纷至沓来的橄榄枝

沈星澜那台旧手机和合作社新安装的办公电话，几乎成了热线。

有省城大型连锁超市的采购总监，希望能将“星火”系列产品铺货到其全省门店，承诺给出最好的陈列位置和促销资源。

有专注于高端有机食品的电商平台创始人，亲自飞来，希望能获得“星火”产品的线上独家代理权，开出的条件极具诱惑。

有邻市的农业示范园区负责人，带着考察团前来，希望能引进“星火”的优化技术和模式，进行区域性推广，邀请沈星澜担任技术顾问。

甚至还有一家知名的食品加工企业，希望能合作开发以“星火”蔬果为原料的高端果汁、果干等深加工产品，延伸产业链。

这些合作意向，每一个都代表着巨大的市场潜力和发展机遇，也让沈星澜真切地感受到了“星火”品牌所蕴含的巨大价值。然而，面对这些令人眼花缭乱的提议，她并没有被冲昏头脑。

第二幕：筛选与博弈

在顾青舟的建议下，沈星澜组织了一次核心团队会议，成员包括王大嫂（负责生产协调）、小娟（负责数据与客服）、李叔（代表合作社农户），以及她自己和顾青舟。

“超市渠道能快速提升销量和知名度，但他们对价格敏感，损耗要求苛刻，可能会对我们的高端定位产生冲击。”小娟看着意向列表分析道。

“独家代理权不能给。”王大嫂直接表态，“那等于把命脉交到别人手里，以后咱们就被动啦。”

“技术输出要谨慎。”李叔抽着烟，眉头紧锁，“咱们的根本不能丢。”

顾青舟则更关注合作方的背景和长期理念是否与“星火”相符。“我们需要的是战略合作伙伴，而不是简单的渠道商。对方必须真正理解和尊重我们对品质和种植理念的坚持。”

经过几轮激烈的讨论和艰难的权衡，沈星澜做出了决定：

· 拒绝超市大面积铺货和独家代理，坚持通过现有精品渠道和合作社自有渠道（包括线上平台和正在筹划的线下体验店）进行销售，保持品牌调性和定价权。

· 谨慎接触食品加工企业，表示目前阶段仍以鲜食为主，深加工需待核心基地更加稳定、科研数据更完善后再议。

· 原则上同意与邻市农业示范园进行技术交流，但仅限于经验分享和人员培训，不涉及核心“优化技术”的转让，并以合作项目形式进行，确保“星火”的知识产权。

· 重点考虑与一家背景雄厚、理念相投的海外贸易公司接触，对方希望将“星火”的特色蔬果引入海外高端华人市场和米其林餐厅。这不仅利润可观，更是品牌国际化的绝佳跳板。

筛选的过程，是理念的碰撞，也是利益的博弈。沈星澜展现出越来越成熟的决断力，她清楚地知道，“星火”需要借力，但不能被资本和渠道绑架，必须坚守自己的节奏和内核。

第三幕：意外的求购与往事的涟漪

就在沈星澜与海外贸易公司代表进行第二轮磋商时，一个几乎被她遗忘的号码拨通了她的电话。是她退圈前，在城里做设计师时合作过的一位知名广告导演，姓吴，以挑剔和追求极致着称。

“沈大设计师？哦不，现在该叫沈园主了！”吴导的声音依旧带着那股熟悉的、不容置疑的调调，“我可算找到你了！你那个‘星火’的菜，我托人好不容易才抢到一点，吃了！”