第278章 一种饮品五种定价（1/2）

二人回来以后，孔恬喜滋滋的就给王晓楠递来一个保温杯：“尝尝，不过尝一口就行，你平时不喝奶茶，晚上喝容易睡不着。”

这是孔恬做的奶茶。

王晓楠诧异的看了孔恬一眼，打开保温杯，喝了一小口。

她不爱喝奶茶，所以两世加起来喝的都不多，不过她也知道奶茶是什么味道。

这一入口，她就觉得味道和之前自己喝的有些区别。

茶味比自己买的要浓很多。

“好喝诶，好像比静姐之前给我买的茶味要浓很多。”王晓楠好奇的问：“你在哪做的？”

“我去静姐家了一趟，姐她家厨房顺手做了几杯。”孔恬道：“外面很多奶茶都是调配好的，是奶精糖精加茶粉，所以就会感觉甜味浓，而奶味和茶味有点刻板。我的做法是盒装无糖牛奶加红茶，煮热后再根据顾客需求按量加糖，所以口感和外面买的区别要大一些。”

“材料成本是多少钱？”王晓楠问了她比较关心的问题。

“抛开人工、租金和水电耗能成本，这样一杯奶茶，加上杯子，再加珍珠或是椰果。一杯成本价是1元9毛，奶的成本根据季节会有波动，但算到单杯里，不会波动太大。”易姝静还是靠谱的，直接给出了答案。

“那我们就卖5元钱一杯。”王晓楠说。

“5元钱？太贵了吧？”易姝静一个大小姐，都有些不赞成。

“我之前给你买的奶茶，是全国连锁的牌子，一杯才四块五。”易姝静道。

“不一样啊，我们的用料没有任何的速溶成分，都是现做，当然要贵一些了。”王晓楠道。

“可消费者不看……”

易姝静话还没说完，就被王晓楠给打断了：“听我说完。定价高，才有活动打折的空间，比如周年庆时，逢年过节或者周年庆，各种由头第二杯一元钱，这样就相当于是三块钱一杯，你是消费者，平时看这家都是五块钱一杯，现在三块钱一杯，你心动不心动。”

“心动，但平时呢？”孔恬问：“平时大家不觉得贵啊。”

“团购啊！日常团购价，4元钱一杯。”王晓楠道：“团了么之后还会推出拼团玩法和特价团玩法，拼团是属于你和其他网友在同一时间在同一家店点了这杯奶茶，那就定每杯3元……算了2.99元吧。而特价团，是限量的，比如每天几点到几点之间，抢到奶茶券，购买可以价位更低，就定到1.99元。其他店里饮品也一样，我们一种商品，四种定价。”

易姝静听到王晓楠的话语，琢磨出一些味来，眼睛愈来愈亮。

“另外这个定价还有一个噱头，我们可以承诺‘十年不涨价’。”王晓楠道：“现在是物价飞涨的年代，现在我们的奶茶5元钱一杯可能是最贵的一档，但十年后，或许就是最便宜的一档了。”