第158章 雨花县李家李杰、李旺，准考（2/2）

“还记得你说过的那些积木玩具吗？”柳香掏出钥匙，“咔哒”一声打开门锁，推门而入，“我瞧着贡院附近的这条街人流量大，正好这间铺子刚腾出来等待招租，就想着用来试一试，你来看看行不行？”

铺面不算特别宽敞，但进深足够，采光也比较好。

“这处转角正好可以摆个七巧板展示台，让孩子们能当场拼图。”李晚蹲在地上比划着，接着走到铺子中段，用指尖轻点墙面，“这里可以挂上鲁班锁的样品架，再放张矮案，这样客人坐下便能试玩；前厅摆货架，后头留两丈空地，逢节庆时还能办拼搭擂台……”

齐明兴奋的跑到最里侧：“娘！这里可以用‘叠叠乐’堆好高好高的木塔……”

“晚儿，这样做那些顾客会不会学会玩了就走或是只玩不买？”柳香却有些担心的问，“如果是这样，我们不是白白的提供玩具吗？”

李晚轻笑解释道：“香姨，不用担心。就拿我那天跟你说的鲁班锁来说，这锁看似简单，实则暗藏玄机。寻常人摆弄几下解不开，反倒会心痒难耐——咱们到时备些简易版的让客人试手，待他们玩到兴头上却卡住时，再顺势推荐更精巧的成套货品。人啊！越是解不开越想买回去琢磨……”

柳香若有所思地点头：“倒是这个理儿。那些带着孩儿来的老爷夫人们，若见自家孩子玩得不肯撒手……”李晚接过话茬：“嗯！到时候，咱们在试玩台边摆上茶凳，备些梅子糖。大人们喝茶歇脚的功夫，孩子们早抱着玩具缠着要买了”。她忽然压低声音：“再说这贡院来往的多是读书人，最明白‘格物致知’的道理，见着能开蒙益智的玩意儿，哪有不动心的？”

柳香笑着用帕子拂去货架浮灰：“你说的对，到时还可以在窗下再添条长案，放些九连环、华容道，亮堂处最招人。”

李晚望着眼前宽敞的铺面，又看了看柳香眼中的期待，忽然觉得，这一切，就像她曾用木块搭起的精巧楼阁——每一块看似平凡的“砖石”，都在为未来的模样，奠定着坚实的基础。