第24章 和怡绣坊合作（2/2）

柳香放下手中的玩偶，双手抱胸，微微颔首：“姑娘聪慧。那姑娘的想法是……？”

“香姨，这绢花和玩偶的制作方法确实不难。可样式却可以千变万化。今天我将这几个绢花和玩偶的制作方法卖个绣坊，其实是我占了大便宜。可若明日我又做出更多不同试样的绢花和玩偶，那香姨想要的垄断恐怕就……”李晚道。

接着，李晚又说道：“香姨，你看这样行不行？怡绣坊给我们提供布料，我们负责做出不同的绢花和玩偶，赚的利润五五分。”

“想必姑娘也清楚，我们雨花镇只是一个小镇，镇上来往的大多是百姓。若想这些绢花和玩偶卖个好价钱，还需要怡绣坊四处寻找客户，按姑娘的说法，布料还要由绣坊提供，这样一来绣坊的利润就少了。三七分，姑娘三，怡绣坊七。”

“香姨，刚刚我说的五五分是扣除布料和人工成本。我承认，要想绢花和玩偶卖的好，肯定需要绣坊四处寻找客户，可若没有我设计的绢花和玩偶形象，要想卖个好价钱怕也是不行的。所以我提出五五分并不过分，不是吗？”

“按姑娘的意思，你还有其他样式的绢花和玩偶？”柳香追问。

李晚思索片刻，接着说道：“当然，香姨，其实除了这些绢花和玩偶，我还有个想法。前段时间，我在山上找到了一些树胶。我发现树胶这东西很是奇妙，用它还能做出许多其他精美的手工艺品。我可以再制作一些用树胶做的小摆件、挂饰之类的，也供给绣坊。这些手工艺品在市面上可不多见，若是能在绣坊售卖，想必能吸引不少顾客，为绣坊带来更多的利润。”

柳映雪也在一旁帮腔道：“香姨，晚儿心灵手巧，她做出来的东西肯定受欢迎，虽然我不知道晚儿说的树胶做的摆件、挂饰是什么样的，可听着就让人期待。而且这样的合作方式，对我们绣坊和晚儿来说都是双赢啊。”

柳香眼中闪过一丝兴趣，身子微微前倾：“哦？用树胶做的手工艺品？说来听听，是些什么样子的东西？”

看着柳香眼中的兴趣，李晚问道“香姨，那利润……？

柳香仔细思索了一下，一咬牙应道：“行，就按姑娘说的五五分。”