第382章 东家深谋远虑，是石磊思虑不周了（2/2）

“这……这真是本地所产？”周掌柜忍不住俯身细看，语气中带着难以置信。

“千真万确，”李晚语气平和却自信，“乃是我自家洼地精心养殖捕捞的。周掌柜可以让人当场验看，肉质如何，一尝便知。我们保证每日供应，绝对鲜活。”

周掌柜到底是生意人，立刻意识到其中的商机。本地货源，意味着成本更低、供应更稳定、食材更新鲜！他压下心中的激动，与李晚细细商谈起价格、每日供应量、送货方式等细节。李晚早有准备，不卑不亢，条理清晰，既展现了合作的诚意，也守住了价格的底线。

最终，双方初步达成了协议，望江楼以高于集市近一倍的价格，每日定量收购李晚提供的鳝鱼和螃蟹，并约定如若反响好，后续可增加供应量。至于藕粉，周掌柜在听李晚介绍了其冲调方法和滋补功效后，也表现出浓厚兴趣，答应先要一批，在酒楼作为特色养生甜品推出试试效果。

从望江楼出来，李晚和石静又赶往醉仙居。有了望江楼的成功在先，与醉仙居的洽谈也顺利了许多。醉仙居的掌柜同样对李晚带来的高品质水产赞不绝口，很快也签订了一份类似的供货协议。

忙完这两桩大事，已是下午。李晚虽有些疲惫，但心情却极为舒畅。这两份订单，不仅为洼地的产出找到了稳定且利润可观的高端销路，也算是在府城打响名号的第一步！

回到小院，李晚将好消息告知众人，大家都为之振奋。李花看着姐姐的眼神充满了崇拜，李杰李旺也与有荣焉。

石磊看着一家人兴奋的表情，想了想还是忍不住问出声来：“东家，我们这次带来的鳝鱼和螃蟹不多。野猪村到府城就算快马加鞭也需三日，如何做到每日供应？每天都往府城送一趟吗？这样一来，成本会不会变得太高？”

石磊提出的问题确实关键，李晚闻言，非但没有困扰，反而露出了一个成竹在胸的笑容。

“每日送达自然不现实，即便人不歇，马也受不住。”她从容地说道，目光扫过院内众人，“我所说的‘每日供应’，并非指从野猪村每日发货。那样成本高昂，损耗也大，绝非长久之计。”

她顿了顿，继续解释自己的计划：“因这次带来的货物有限，我已跟酒楼说好，先将这次带来的货物供应给他们打个招牌（做宣传），七日后再开始给他们送过去。我们可以由这小院作为临时周转点，这样就能保证每日送去酒楼的货物都是鲜活的。当然，这也并非长久之策。我的打算是，在府城左近，寻觅一处合适的水塘或租赁一个小院，挖上池塘，作为咱们在府城的‘中转塘’。”

“中转塘?”李花好奇地重复。

‘对，”李晚点头，“日后从野猪村运送鳝鱼和螃蟹过来，不必直接送往酒楼，而是先放入这中转塘里暂养。如此，我们便可以根据酒楼的需求，灵活、稳定地从中转塘取货送达，这样既能保证鲜活，又能规避长途跋涉带来的风险和不确定。甚至.....”她眼中闪过一丝更深远的光，“ 若府城这边需求量大，我们未来或许可以考虑，直接在府城周边寻找合适的洼地，进行小规模的养殖试验，减少运输环节。”

李杰两兄弟听得连连点头，看向大姐的目光充满了敬佩：“大姐思虑周全，此法甚好！既解了运输之困，又为日后扩大经营留了余地。”

石磊也恍然大悟，抱拳道:“东家深谋远虑，是石磊思虑不周了。”