第八十九章 价格好商量（2/2）

罗掌柜笑容可掬，语气圆滑。

他目光已经飞快的把院子里的景象扫了一遍，尤其是架子的药材跟东厢房门口停留了片刻。

陆怀瑾跟沈兰音对视了一眼，心中了然，看来，她们的这些小动作，已经吸引了一些有心人来了，这也不知道是福还是祸。

“罗掌柜远道而来，来者是客，赶紧请进吧。”

沈兰音面色平静，缓步跟了上去。

陆怀瑾也让很快就被喊来。

沈兰音把茶水放在了罗掌柜的目前：“罗掌柜，请喝茶。”

罗掌柜先是闻了一下，素瓷茶盏，汤色清亮，还没喝就已经有淡雅的花香沁出来。

他伸手接过，到了声：“谢谢。”

他看着茶盏离的水，色泽不错，香味也不错，这才喝了一口，在口中略显的回味，他眼神里也不由投出了几分真正的诧异跟赞赏：“好茶！”

他放下茶盏，赞道：“金银花常见，这能够把它炮制的这么清醇，甘洌，毫无浊气，火候分寸掌控的确实不错，沈同志，你真的是好手艺！”

沈兰音坐在了他的面前，语气谦和：“罗掌柜的过奖了，不过就是一些乡下土法子，胡乱琢磨。”

沈兰音欠身坐下，语气谦和，却也是不卑不亢。

罗掌柜看着沈兰音跟陆怀瑾，简单的寒暄了几句，他就直接切入主题：“我是在邻县以及更远的府城做些药材，南北货的买卖，门路比较广，此次路过，也确实是从百草堂熟悉的伙计那边听说了陆家的花茶品质不错，特意绕道过来看看。”

罗掌柜笑容可掬，言辞却直白起来：“不瞒二位，百草堂虽然好，可到底是药铺，主要经营的是药材，这花茶异类，只是捎带，而且其店铺在咱们本镇以及两三个乡镇，销路有限。”

“鄙人倒是愿意跟俩个合作，把这等毫无，销往县城，乃至大城市里，或者还有更远的码头，那些地方，富户多，舍得花钱。”

“而且，你家的花茶品质上乘，包装的花草茶也确实是不错，价格方面，自然也是比镇上卖的多的多。”

陆怀瑾跟沈兰音静静听着，面上却是不动声色。

罗掌柜的话，无疑是勾勒出了一副更诱人的场景，若是有人真的能够路打开那些市场，受益的，不仅仅是她们家，还有村子里的人也能够从中获取益处。

“罗掌柜的美意，我们心领了。”

陆怀瑾沉吟片刻开口道：“只是我们这小打小闹刚刚起步，人手产量都有限，怕一时难以供应太大需求，再者这炮制之法还在摸索改进，品质稳定，尚需时日验证，贸然承接大单。能力有限，也辜负了罗掌柜的信任。”

这话说的实在，既没有一口回绝，也点明了他们现在确实困难。

罗掌柜呵呵一笑，似乎早有预料：“陆兄弟这句话务实，我深感佩服，合作的事情，当然不急在这一朝一时，我今天来，一是亲眼看看，二是表达诚意落二位有意我们可以先从量少，定期供货开始，至于价格嘛，也好商量。”