第一百零三章 一鸣惊人（2/2）

祝贺的本身光滑触感，隐藏的磁扣，角落那抹淡到几乎看不清的山峦刻痕，无一不在诉说一种克制而用心的美。

茶包样品也被细细检视。

罗掌柜目光甚至让人取了热水，当场冲泡了清荷露。

柠檬草与陈皮的香气随着水汽袅袅升起，不浓烈，却持久清雅，喝一口，喉间润泽生津。

陆怀瑾屏住呼吸，等待着裁决。

良久，罗掌柜摘下手套，目光从样品移到了陆怀瑾的脸上，他终于开口：“东西，比我想象的好。”

“沈同志可真的是玲珑心窍，这已经不是寻常山货，更是有了品的味道。”

陆怀瑾心下一松，但知道关键的还在后面。

“不过。”

罗掌柜话锋一转：“美则美矣，广交会上能换成真金白银也是未知，预付款，不是小数目。”

陆怀瑾看向了罗掌柜，很快就从怀里拿出了昨天商量好的合作意向书，上面写明了预付款的金额，还款方式，广交会喉的订单优先权归属等细节。

虽然格式粗陋，但是条款清晰，甚至还按了副业组的几个主要负责人的手印，老书记还盖了村里的章。

“罗掌柜，这是我们最大的诚意跟决心，白纸黑字，按了手印，盖了章，若是广交会失利，我们砸锅卖铁，也会优先偿还您的款项，若侥幸有成，秦芳斋就是我们走向外面世界的第一座桥。”

“以后但凡是有新品，有大单，您这里，永远都是第一选择。”

罗掌柜接过那张略显粗糙的纸，细细看了一遍，又看了一眼柜台上哪些仿佛在静静呼吸的样品，他见过许多人，知道这份破釜沉舟的锐气，这份对产品的专注匠心，以及这份愿意白纸黑字承担责任的态度，在如今并不多见。

机遇，有时候就是押注在人跟心上。

他把意向书放在了柜台上，手指点了点其中一个数字：“预付这个数，但是我有俩个条件。”

“您说。”

“第一，这批精品，秦芳斋要独家代理三个月，也就是说，广交会上若是接到订单，交货期必须排在秦芳斋供货之后，或者由秦芳斋统一协调，你们不能私下接单。”

“可以。”

陆怀瑾毫不犹豫，这等于把初期的销售渠道跟定价权，一定程度上让给了秦芳斋，但在起步阶段，背靠大树好乘凉。

“第二，沈同志若是得空，需要来店里指点一下，我们这里的伙计，至少交会他们如何向客人讲解这些故事，好东西，也得会卖。”

陆怀瑾知道沈兰音不喜欢应酬，但是传授知识，她大概会愿意：“这个我要回去跟沈兰音商量一下，问题应该不大。”

罗掌柜终于露出了今天第一个真心的笑容，他伸出手：“那么，陆知青，预祝我们合作顺利，也预祝你们，在广交会上一鸣惊人。”