第一百零六章 交易（1/2）

史密斯先生跟翻译低声交谈了几句，语气很快。

然后，他拿出名片，通过翻译正式自我介绍，并且表明了他的来意，他的公司一直都在寻找独特，天然的产品，靠山清制的特色，尤其是头花跟竹器，引起了他极大的兴趣。

“不过我也有一个疑问。”

史密斯先生话锋一转，表现的严肃又专业：“我有几个问题，第一，可持续性，这些使用的真实植物，采集是否会当地生态造成影响？是否会有稳定的，可再生的原料来源？”

这些都是关键性的问题。

陆怀瑾跟沈兰音对视一眼，陆怀瑾沉稳的回答道：“请放心，我们使用的植物，大多都是常见的品种，采集严格遵守取之有度的原则，并且沈兰音同志也已经开始引导村民在房屋前后种植一些常用的观赏草本跟药用植物，确保原料的可持续。”

“我们追求的，正是人与自然的和谐。”

翻译转述后，史密斯先生的脸色稍稍转好，不由点点头：“第二，一致性的产量，手工制作，每一件都会略有不同，这是优点也是挑战，如果我们需要一百件基本相同的产品，你们能否在保证质量的情况下，按时交货？”

“至于误差范围，是多少？”

这次，沈兰音跟李老头也是一起回答。

李老头保证竹盒的尺寸跟工艺可以有严格的标准，沈兰音则是解释头花的制作中，核心的造型跟配色可以保持一致，但每朵野花自然的细微差异，正式其独特生命力的表现，并提出了核心的标准化，自然点缀个性化的意思。

“第三，价格跟贸易条款。”

史密斯先生抛出了最实际的问题：“你们的报价是多少？最少起订量是什么？付款方式呢？能否适应国际运输的包装要求？”

陆怀瑾来之前就请教过罗掌柜，知道广交会上也会有外国人，他拿出了事先跟罗掌柜商量过的价目表，以及罗掌柜帮忙草拟的一份基础贸易条款，价格显然高于普通山货甚至一般工艺品，但是史密斯先生看着价格表，并没有立刻的反驳，只是沉默着。

“我需要一点时间考虑，并且与我的团队沟通。”

史密斯先生说这：“但你们的产品，确实是让我印象深刻，这是我在这次展会上看到的最有灵魂的手工艺品之一。”

他留下了展位号跟联系方式，并且拿走了头花的详细资料跟一小包茶样。

目光史密斯先生离开，靠山清制的柜台上，三个人久久没有说话，心脏在胸腔里砰砰直跳，手心也因为紧张而潮湿。

“他，他是认真的吗？”

李老头的声音有些发颤，陆怀瑾看着手中那张质地精良的名片，上面印着陌生的英文跟公司标志：“应该是认真的，但是成不成还得看后续。”

沈兰音轻轻抚摸着重新放回展台的头花，想到史密斯先生宣称这是他见过最有灵魂的手工艺品，她的眼眶忽然就有些发热。