第72章 市场细分（1/2）

“魔焰重生”计划如同一道惊雷，在魔宗高层间炸响，余波未平。赞同者摩拳擦掌，抵触者暗自冷笑，更多的则是茫然与疑虑。转型？解决方案提供商？这些词汇对习惯了刀头舔血的魔修们而言，太过陌生，甚至有些……掉价。

林飞深知，空有战略而无具体路径，不过是纸上谈兵。要让这群桀骜的魔修真正理解并投身于这场变革，就必须将宏大的目标，拆解成他们能够理解、能够执行的清晰任务。

数日后，一道新的任命与机构设置通知，下发至各堂口：

“为支撑‘魔焰重生’战略落地，精准把握外部机遇，特成立‘魔宗市场研究部’，直属掌律管辖。首任主事：苏怜影。”

“各部需抽调精干人员，协助市场研究部，于三月内，完成对北境及周边区域主要势力、资源的初步调研分析，寻找潜在合作机会与‘蓝海市场’。”

通知下方，还附带着一份林飞亲自拟定的、详细到令人咋舌的《市场调研指引手册》，里面充斥着“客户画像”、“需求痛点”、“竞争分析”、“swot模型”等让魔修们看得头晕目眩的陌生词汇。

“市场研究部？这是要做什么？打听消息的探子吗？”有执事不明所以。

“苏怜影？那个妖女？她能懂什么市场？”更多的人是对主事人选的质疑。

苏怜影本人接到任命时，也感到了前所未有的压力。她聪慧，善于揣摩人心，但“市场研究”这四个字，对她而言也是一个全新的领域。她拿着那本厚厚的指引手册，第一次在林飞面前露出了些许忐忑。

“掌律，这……怜影恐难当此重任。”她微微垂首。

林飞看着她，语气平静：“你善于沟通，洞察细微，此乃市场研究所需之长。不懂，可以学。”他指了指那本手册，“这里面，有我整理的一些基本方法。记住，我们要找的，不是可以抢劫的目标，而是可以合作的伙伴，是对方愿意为之付费的‘需求’。”

他顿了顿，补充道：“带上血影。他常年对外，熟悉各方势力面孔与行事风格，虽观念陈旧，但其经验与直觉，或有可用之处。”

苏怜影心中稍定，领命而去。

市场研究部的架子，就在这种内外部的怀疑与好奇中，匆匆搭建起来。地点设在刑堂偏殿一侧，原本堆放杂物的房间被清理出来，摆上了几张粗糙的石桌，墙上挂起了巨大的北境地图。苏怜影从自己麾下抽调了几名机灵的弟子，又“借调”来了满脸不情愿、周身散发着“莫挨老子”气息的血影，以及他手下几个负责情报的干练魔修。

起初的工作，混乱而低效。

苏怜影试图按照手册要求，让手下弟子去收集各势力的“基本信息”、“资源禀赋”、“主要诉求”。然而反馈回来的信息五花八门，充斥着“xx宗门长老好色”、“xx家族库藏丰厚”之类毫无价值的情报，甚至还有弟子习惯性地附上了“建议偷袭方案”。

血影抱着臂膀，冷眼旁观，嘴角挂着毫不掩饰的讥讽。在他看来，这纯粹是脱裤子放屁，有这功夫，不如直接去抢。

苏怜影看着桌上杂乱无章的信息，揉了揉发胀的太阳穴。她强迫自己静下心来，再次研读林飞给的手册，尤其是关于“需求分析”和“客户细分”的章节。

“需求……不是我们想要什么，而是对方需要什么，并且愿意付出代价……”她喃喃自语，目光渐渐变得清明。

她改变了策略。不再漫无目的地收集信息，而是召集手下和血影等人，进行“头脑风暴”。

“我们从最熟悉的开始。”苏怜影指着地图上几个与魔宗有过零星交易，或摩擦不断的中小势力，“比如，黑风寨，他们以采矿为主，最头疼的是什么？”

一个血影手下的魔修下意识道：“当然是怕我们……呃，是怕被人抢矿呗。”

“还有呢？”苏怜影追问，“除了安全，他们在采矿、运输、销售上，有没有麻烦？”

众人沉默。以往他们只关心对方有什么可以抢，从未关心过对方有什么烦恼。

血影冷哼一声，但还是开口了，带着他特有的阴冷视角：“黑风寨矿脉品质尚可，但地处偏僻，运输成本高，且缺乏精炼技术，只能低价出售粗矿。另外，他们与邻近的‘赤铜山’为争夺矿脉，摩擦不断，损耗不小。”