第283章 项目敲定（2/2）
“阿姨，这不是年龄问题，是思维方式和信息接触面的问题。”梁笑认真地说，“您和王叔有丰富的管理经验和人脉资源，这是年轻人都比不了的。咱们这是优势互补。”
王益风点头：“小梁说得对。我们各有优势，结合起来才能成事。我越来越觉得，这个项目有搞头。”
吃完饭，已经下午两点多。大家回到会议室，继续讨论具体的工作安排和时间表。
梁笑让助理拿来白板，自己在上面画了一个项目路线图：“我梳理一下接下来的工作。第一阶段，现在到三个月后，我们要完成以下几件事。”
他在白板上写下：
公司注册（1个月内完成）
核心团队搭建（项目经理、课程研发、新媒体运营）
课程体系研发（行测、申论、面试初步框架）
品牌设计（logo、vi、宣传材料）
新媒体账号启动（某音、小破站、小书至少各1个账号）
试点选址（吉春大学城或交通便利区域）
商业计划书定稿
“这七件事要同步推进。”梁笑说，“我建议每周开一次项目会，同步进展，解决问题。会议可以线下，也可以线上，看大家时间。”
王兵说：“我大部分时间在平州，可能更多参加线上会议。但关键节点我会回来。我父母在吉春，可以多参与具体工作。”
“分工再明确一下。”梁笑继续道，“公司注册这块，王叔沈阿姨负责；团队搭建，我和王兵一起面试；课程研发，前期可以外包给有经验的老师，同时我们物色合适的人选；品牌设计，我们公司设计部可以出方案；新媒体账号，林薇团队负责；试点选址，王叔沈阿姨和陈明一起看；商业计划书，我出第一稿，大家修改补充。”
陈明补充道：“新媒体账号我建议早点启动。可以先以个人名义做，测试内容方向。我认识几个公考领域的kol，可以邀请他们做客座分享，快速积累初期粉丝。”
“这个好。”林薇说，“我可以先做内容规划。公考内容有几个方向：一是知识干货，比如行测技巧、申论范文、面试真题解析；二是考情资讯，比如招考公告解读、政策变化；三是备考故事，比如学员上岸经历；四是趣味内容，比如公务员日常、体制内知识科普。我们可以多方向测试，看哪个方向数据最好。”
王兵说：“我负责对接体制内资源。可以邀请一些退休干部、在职公务员做顾问或兼职讲师。另外，法律文件、股权设计这些，我也找专业人士帮忙。”
“资金方面，”王益风说，“我们先拿出200万作为启动资金。公司注册需要50万注册资本，实际到位资金150万应该够前期的开销。如果不够，我们再追加。”
梁笑说：“我们公司以资源和少量资金入股，具体比例咱们再商量。另外，我们公司的设计、新媒体制作等，可以按成本价支持，降低前期费用。”
“那太好了。”沈素芝感激地说，“小梁，你真是帮了大忙。”
“阿姨客气了，咱们是互相成就，而且你也是公司大股东。”梁笑真诚地说，“这个项目做好了，对我们公司也是新业务增长点。而且我和王兵这么多年朋友，能一起做事，我很高兴。”
王兵看着白板上逐渐清晰的路线路，看着在座每个人专注的表情，心中涌起一股久违的激情。自从进入体制内，他每天按部就班地工作，虽然稳定，但总觉得缺少点什么。现在，那种创造价值、实现想法的感觉又回来了。
“我还有个想法，”王兵说，“我们要做就做不一样的。传统的公考培训，就是老师讲、学生听，然后刷题。我们可以尝试更多创新的教学方式。比如，用游戏化思维设计学习路径，设置关卡、积分、排行榜；比如，引入小组学习模式，让学员互相督促；比如，开发模拟面试的vr系统，让学员在虚拟场景中练习……”
“vr面试模拟，这个想法很酷！”陈明眼睛一亮，“现在vr技术越来越成熟，成本也在下降。如果能开发一套公务员面试模拟系统，让学员在虚拟的考场里练习，面对虚拟考官回答问题，那体验感和真实感会大大提升。”
“技术上可行吗？”王益风问。
“可行。”梁笑说，“我们公司做过一些vr项目，对技术有一定了解。公务员面试场景相对固定，开发难度不大。初期可以做一个简化版，后期再迭代升级。”
林薇说：“除了技术创新，服务上也可以创新。比如，我们可以为每个学员配备学习管家，定期跟踪学习进度，提供个性化指导；比如，建立学员档案，记录学员的优势劣势，提供针对性建议；比如，组织线下交流活动，让学员互相认识，拓展人脉。”
“对，我们要做的是教育服务，而不仅仅是培训。”王兵总结道，“培训是传授知识，服务是解决需求。考生的需求不仅是知识，还有信息、方法、陪伴、鼓励、归属感。我们要满足的是全方位的需求。”
“这个定位好。”梁笑在白板上写下“教育服务商”几个字，“我们不是培训机构，是公考教育服务商。提供从信息咨询、备考规划、课程学习、模拟练习、心理疏导到上岸后辅导的全流程服务。”
沈素芝听着年轻人的讨论，虽然有些概念很新，但核心思想她听懂了：要做就做最好的，要做不一样的，要真心为学员着想。
“我做企业这么多年，明白一个道理，”王益风缓缓开口，“不管是制造业还是服务业，本质都是一样的：把产品做好，把服务做好，真心为客户着想，客户自然会选择你。那些只想着赚钱的，往往赚不到大钱；那些先想为客户创造价值的，最后反而能赚到钱。”
“王叔说得对。”梁笑深有感触，“这就是用户思维。我们做新媒体也是，不能只想着怎么让用户付费，要先想怎么给用户提供价值。提供足够的价值，付费是水到渠成的事。”