第49章 支行汇报（2/2）

王兵笑了笑，胸有成竹地说：“康姐，这点您放心。我在和杨总交流时，着重强调了咱们支行在服务农户上的独特优势。咱们一直以来都深入基层，对农户的需求了解得更透彻，服务也更贴心。而且，最重要的是我老同学在省农担也有一定影响力，他会在内部帮我们推动这个事。另外，我还提出了一些创新的合作方案，杨总当时就表现出了浓厚的兴趣，还主动要今天跟他的分管副总经理汇报。所以，我觉得我们拿下这次合作的概率很大。”康芳听后，脸上露出了欣慰的笑容，拍了拍王兵的肩膀说：“行啊老弟，看来这次你是做足了功课，那就期待你把合作谈成，咱们一起完成涉农贷款指标。”

“这样吧，等会我们先去李行那里，你要把这个银担合作的事情详细地向他汇报清楚。只要李行点头同意了，那么牛行那边也就相对容易沟通一些了。毕竟这个业务模式对于我们来说是非常有利的，如果能够顺利推进下去，肯定会给我们带来不少的好处。所以你一定要把所有的细节都讲明白，让李行能够全面了解这个合作的优势和潜力。”王兵坚定地点了点头，说道：“康姐，您放心，我肯定把情况说清楚。”

随后，两人来到李行的办公室。王兵详细且有条理地阐述了银担合作的业务模式、对支行的好处，还提及省农担的合作意愿和创新方案。李行听得十分认真，不时点头，还提出了几个关键问题，王兵都对答如流。李行思索片刻后说：“这个合作确实有很大潜力，对完成涉农贷款指标是个好机会。我这边原则上同意，你们接下来好好跟牛行沟通，争取早日把合作落地。”

王兵和康芳相视一笑，心中充满了干劲。从李行办公室出来后，康芳鼓励王兵：“老弟，趁热打铁，现在就去和牛行对接。”王兵斗志昂扬地说：“康姐，我这就去，一定把合作谈成！”说罢，便快步朝着牛行的办公室走去。

康芳和王兵来到牛行办公室，礼貌地敲了敲门，得到允许后推门而入。牛行正坐在办公桌前处理文件，抬头看到王兵，微笑着问：“小康、小王，有什么事吗？”

康芳看了一眼王兵，示意由王兵来汇报这个事，王兵深吸一口气，开始详细介绍银担合作的情况。牛行认真地听着，不时提出一些问题，王兵都一一解答。就在王兵以为一切顺利时，牛行突然说：“小王，这个合作听起来不错，但是人家省农担能够看得上我们这个小支行的业务渠道嘛？只要你能确保，我们马上行动起来，我无条件配合你们。”

”王兵心里一紧，但很快镇定下来，说：“牛行，我们支行有自己的优势，我们所在的业务区域有很多的种粮大户，甚至由于我们和江口县接壤，江口的业务我们可以拿下，嘿嘿，这两个区域可占咱们江城地区新型农业经营主体的30%的量，而且最重要的是我老同学会在省农担内部帮忙推动，昨天我的老同学帮忙把省农担担保业务部的杨总请来，他对此此合作抱有乐观态度。另外，牛行，我和我的老同学设计了一个产品，这个产品也很有创新及竞争力。”牛行点了点头，说：“行，我相信你。你再和省农担那边保持密切沟通，有新情况及时汇报，我现在做主表态，这个项目我们支行要全力推动，你现在什么都不要做，就对接农担这个事，确保我们银担合作尽快落地。”王兵坚定地说：“好的，牛行，我一定会努力促成项目落地！”说完，王兵踌躇满志地离开了牛行办公室。