第106章 开业活动策划，吸引首批到店客流（2/2）

“林姐，终于等到你们开线下店了！” 一位穿浅粉色外套的女生笑着走过来，手里还提着个帆布袋，“去年我在你们这儿定制了我家猫咪‘年糕’的肖像，现在还挂在卧室里呢，今天特意带朋友来体验。” 林砚认出她是线上复购三次的老客户小许，赶紧递上纪念卡：“谢谢你一直支持，今天可以体验免费手绘，要不要给‘年糕’再画个小头像？”

免费体验区很快就排起了小长队。陈瑶负责指导儿童客户，一个扎羊角辫的小女孩想画柯基，却不知道怎么下笔，陈瑶蹲下来，握着她的手，轻轻画了个圆圆的身体：“你看，柯基的屁股圆圆的，像个小皮球，我们先把它画出来好不好？” 小女孩跟着画完，开心地举着画纸给妈妈看：“妈妈你看，我画的柯基！” 妈妈笑着拿出手机拍照，还问陈瑶：“你们平时也有儿童体验课吗？想给孩子报个长期的。”

张宇则负责指导成人客户，一位穿衬衫的男生想画槐树叶，线条总画不自然，张宇站在他旁边，拿起笔示范：“不用刻意画直，你看风吹过的树叶，边缘都是有点弯的，稍微抖一点没关系，反而更有手绘的感觉。” 男生跟着调整后，树叶果然生动了很多，他满意地说：“原来画画这么简单，我还以为要学很久呢，下次想来报个系统的体验课。”

中午时分，店铺里已经挤满了人。苏晓在收银台后忙得不可开交，手里的扫码枪 “滴” 声不断，她还不忘提醒客户：“您今天买了 218 元的产品，满 199 元可以领槐树叶书签，喜欢哪个颜色可以自己选。” 林砚则在店里来回走动，解答客户的疑问，时不时停下来倾听反馈。有位戴眼镜的女生建议：“你们的体验课能不能多开些成人水彩课？我平时喜欢画风景，想系统学一下。” 林砚赶紧让孙悦记在笔记本上，还加了女生的微信，说 “等课程上线了，第一时间通知你”。还有位客户指着打卡墙上的槐树叶说：“这个图案太好看了，能不能出同款贴纸？我想贴在笔记本上。” 陈阳听到后，默默在手机备忘录里记了下来。

下午 2 点，“铲屎官小夏” 准时到店，怀里抱着自家橘猫 “团子”，身后跟着助理。她一进门，就被等候的粉丝围了起来，纷纷举着手机拍照。“大家好呀，我今天带团子来体验手绘啦！” 小夏对着镜头打招呼，声音甜而不腻，“之前很多粉丝问我，哪里能画这么可爱的宠物肖像，今天就带大家看看砚见的线下店。”

周周负责给 “团子” 画肖像，小夏坐在旁边直播，时不时和粉丝互动：“你们看周周老师画得多认真，团子的小肉垫都画出来了，太像了吧！” 直播间里，粉丝的评论刷得飞快：“求地址！我也要给我家猫画”“这个店铺环境好好，想去打卡”“主播能不能多拍点产品？” 小夏按照之前约定的流程，展示了零售区的宠物钥匙扣、非遗剪纸套装，还抽了 3 个粉丝送免费定制肖像名额，直播间在线人数峰值突破 5 万，不少粉丝留言 “现在就出发去店里”。

直播结束后，又一波客流涌入店铺，体验区和零售区都排起了队。张宇和陈瑶忙得连喝水的时间都没有，孙悦则在打卡墙旁帮客户拍照，教他们怎么摆姿势更出片。直到晚上 8 点，最后一位客户离开，团队才终于松了口气。

苏晓坐在画桌上，拿着计算器统计当天的数据，越算越兴奋：“总客流量 328 人，免费体验课参与 216 人，付费体验课报名 48 人，零售额突破 1.2 万元，比预期多了 30%！” 孙悦瘫坐在沙发上，揉着发酸的胳膊，却笑得合不拢嘴：“老客户来了 80 多位，还有很多是看了小夏直播和小红书笔记来的，有个客户说，特意从隔壁区赶过来，就为了体验手绘。”

林砚看着满墙的客户打卡便签、零售区空了一半的货架，还有画桌上残留的颜料痕迹，心里满是欣慰。开业活动的成功，不仅带来了可观的销售额，更重要的是，让 “砚见” 的线下店被更多人知道。但她也清楚，开业的热度就像潮水，退去后才能看到真正的沙滩 —— 如何把这些一次性客流转化为长期客户，如何让线下店持续盈利，才是接下来要面对的真正挑战。

关店前，团队成员们坐在体验区的画桌上，分享着当天的趣事。李萌说，有位客户画了三次槐树叶才满意，最后不仅报了体验课，还买了全套的手绘工具；陈瑶提到，有个小朋友完成作品后，非要给店员们画肖像，画的张宇 “脑袋比身体还大”，逗得大家哈哈大笑；孙悦则想起，有位老客户带了新朋友来，两人当场都办理了会员，还预约了下周的情侣定制工坊。

林砚看着大家疲惫却明亮的眼睛，轻声说：“今天的成功，是大家一起拼出来的，但我们不能松劲。明天开始，孙悦负责做客户回访，收集大家的反馈；苏晓整理今天的销售数据，分析哪些产品受欢迎；陈阳和周周则想想，怎么优化体验课的内容。我们要把今天的热度，变成长久的人气。”

夜色渐深，文创街区的店铺陆续关灯，只有砚见体验店的招牌还亮着暖黄的光。林砚锁上门，回头望了一眼玻璃窗，里面的画桌、货架、打卡墙都笼罩在温柔的光影里，像一个藏满温暖的小世界。