第113章 运营理念冲突，短期利益 vs 长期发展（2/2）

“我不同意。” 周周立刻摇头，她放下笔，语气认真，“手绘的价值在于‘独一无二’，5000 份批量生产，就算再用心，也不可能有定制作品的温度。我们之前花了那么多时间打磨体验课，优化定制流程，就是为了让客户感受到‘砚见’的与众不同。如果接了这笔订单，我们之前的努力就白费了。”

“可我们不能眼看着团队陷入困境啊！” 苏晓转向周周，语气软了几分，“我已经跟礼品公司谈好了，他们明天就要答复，这是我们目前能抓住的最好机会。”

“机会不是只有这一个。” 林砚重新坐下，语气缓和了些，但态度依旧坚定，“我们可以通过优化产品结构来赚钱— — 比如推出高端定制套餐，把宠物肖像和非遗剪纸结合，定价提到 399 元；体验课可以增加进阶课程，比如‘手绘油画班’，客单价提到 198 元。这些方式既能赚钱，又能坚守我们的原创理念，比接低价订单更稳妥。”

“高端定制哪有那么好卖？” 苏晓叹了口气，坐回椅子上，语气里满是失望，“我之前推过 299 元的定制套餐，半个月才卖出去 3 份。林姐，你总活在自己的理想里，却看不到市场的现实。如果不接这笔订单，我保留我的意见，后续运营出了问题，别怪我没提醒你。”

说完，她拿起自己的笔记本，起身走出了会议室。门被轻轻带上，却像在每个人心里都敲了一下。林砚看着空出来的座位，手指紧紧攥着桌布的一角，心里又酸又涩— — 她知道苏晓的出发点是好的，是为了团队的生存，但她更清楚，一旦放弃原创和品质，“砚见” 就失去了核心竞争力。

会议不欢而散，大家收拾东西时都格外安静。孙悦走之前，犹豫了半天，还是跟林砚说：“林姐，苏晓姐其实也是急得慌，她这两个月为了谈合作，每天都跑外面，晒黑了好多……”

林砚点点头，勉强笑了笑：“我知道，我没怪她。”

接下来的两天，团队的氛围变得格外压抑。苏晓还是按时来上班，却很少主动说话，每天抱着电脑坐在角落里，要么整理客户资料，要么回复线上咨询，再也不提合作的事。林砚找她聊了两次，她都只是说 “我知道了，林姐”，然后就岔开话题，两人之间像隔了一层无形的墙。

周三晚上，林砚独自留在办公室，翻看着客户评价文件夹。里面有厚厚的一沓纸质评价，还有几百条线上留言，几乎每一条都提到了 “用心”“有温度”“品质好”。她翻到一条去年的留言，是一位客户为去世的宠物定制肖像后写的：“谢谢‘砚见’，把我家毛孩子画得那么像，这不是一幅画，是我和它的回忆。”

看着这句话，林砚的眼睛有些湿润。她想起自己创业的初衷，不是为了赚多少钱，而是想把手绘的温暖传递给更多人。如果为了短期利益接下低价订单，她不仅对不起客户的信任，也对不起自己的初心。

但她也明白，苏晓的顾虑不是没有道理。团队需要生存，需要现金流，不能只靠情怀支撑。她拿出手机，翻到之前存的文创行业协会联系方式— — 之前协会的人说过，如果遇到运营难题，可以找他们推荐的顾问咨询。

林砚拨通了电话，语气坚定：“您好，我是‘砚见’文创的林砚，我想请一位行业顾问，帮我们分析一下发展方向……”

挂了电话，她看着窗外的夜景，文创街区的路灯亮着暖黄色的光，像一个个小小的灯塔。林砚知道，这场理念冲突不是结束，而是 “砚见” 成长的必经之路。她需要专业的建议，需要和团队达成共识，才能让 “砚见” 在短期生存和长期发展之间，找到一条平衡的路。