第116章 接到文旅局大额订单，考验团队能力（1/2）

清晨的阳光带着初秋的微凉，透过 “砚见” 线下店临街的玻璃窗，在展示架上的 “城见” 礼盒上投下斑驳的光影。礼盒里的槐城地标手绘书签、非遗剪纸，在晨光里泛着细腻的质感，这是陈阳上周刚优化完的新版本，连包装盒上的烫金字体都比之前更显精致。

店里刚开门半小时，孙悦正趴在前台，对着电脑整理会员积分— —昨天有位老客户一次性预存了 3000 元，还预订了宠物肖像定制，她得把信息赶紧录入系统。林砚则和陈阳围在靠窗的设计桌前，摊开一叠画纸，上面是 “槐城四季” 系列的初步草图：春天的樱花巷、夏天的湖心亭、秋天的银杏道、冬天的钟楼雪景，陈阳正用铅笔细细勾勒银杏叶的脉络，笔尖在纸上沙沙作响。

“你看这里，” 陈阳指着 “湖心亭” 的草图，抬头看向林砚，“亭檐的飞角要再翘一点，槐城老照片里的湖心亭，飞角是带着弧度的，这样画更还原。” 林砚俯身仔细看了看，指尖轻轻点在画纸上：“没错，而且可以在亭下加几片漂浮的荷叶，夏天的感觉更浓。对了，色彩上要用浅绿和湖蓝，贴近自然的色调。”

两人正讨论得投入，店门口的风铃突然发出一串急促的响声，不同于平时顾客进店时的轻柔晃动，这次的声音又急又响，像是有人快步推门而入。林砚和陈阳同时抬头，只见两位穿着深蓝色西装的工作人员站在门口，西装面料挺括，胸前别着银色的 “槐城市文旅局” 徽章，在晨光下格外显眼。

为首的中年男人约莫五十岁，头发梳理得整齐，手里拎着一个深棕色公文包，目光沉稳地扫过店内的展示区— —从墙上挂着的定制肖像画，到展示架上排列的 “城见” 礼盒，最后落在设计桌上的 “槐城四季” 草图上，眼神里多了几分探究。他身后的年轻女孩则抱着一个文件夹，手里还拿着一个平板电脑，看起来像是助理。

“您好，请问是‘砚见’文创的负责人吗？” 中年男人率先开口，语气温和却带着一丝公务人员特有的正式，他走上前，从公文包里掏出一张名片，双手递向林砚，“我是市文旅局的李建国，负责‘槐城文旅推广月’活动的筹备工作，这次来是想和你们谈一笔合作。”

林砚连忙放下手里的画笔，双手接过名片，指尖触到名片厚实的纸质，上面印着 “槐城市文化和旅游局 市场推广科科长” 的字样。她心里猛地一跳— —文旅局的合作，这是 “砚见” 成立两年来从未接触过的领域，既意外又带着隐隐的紧张。“李科长您好，我是‘砚见’的创始人林砚，” 她侧身让出位置，“快请坐，孙悦，泡两杯热茶过来。”

孙悦早就停下了手里的工作，眼睛亮晶晶地看着两位客人，听到林砚的话，立刻手脚麻利地去茶水间— —她特意选了店里最好的碧螺春，用陶瓷茶杯冲泡，连杯垫都挑了印着槐城古桥图案的手绘款，想让客人感受到 “砚见” 的用心。

陈阳也收起了画笔，把草图轻轻卷起来，放在桌角，他看着李科长，心里满是好奇— —文旅局会找他们合作什么？是定制宣传物料，还是推广 “城见” 文创？他手里还攥着刚才画画的铅笔，指节微微用力，连他自己都没察觉。

就在这时，店门又被推开，苏晓风尘仆仆地走进来，她穿着一身浅灰色职业装，头发有些凌乱，手里拎着一个装满资料的手提袋，脸上还带着赶路的红晕— —她早上刚去郊区的一家宠物乐园谈合作，对方有意向定制一批宠物主题的文创伴手礼，她特意赶回来想和林砚商量。

“林姐，我跟你说，刚才宠物乐园的王总……” 苏晓的话还没说完，就看到了坐在会客区的李科长和年轻助理，尤其是看到他们胸前的 “文旅局” 徽章时，脚步瞬间停在原地，手里的手提袋都差点滑落。她立刻调整了表情，快步走到林砚身边，低声问：“林姐，这是？”

“这位是市文旅局的李科长，来谈合作的。” 林砚轻声解释，然后转向李科长，介绍道，“李科长，这是我们负责运营和合作的苏晓，她对接过很多企业订单，经验很丰富。”

李科长笑着点点头，对苏晓说：“苏经理好，正好你们团队核心成员都在，那我就直接说这次的合作需求了。” 他示意身边的助理打开文件夹，拿出一份打印好的《“槐城文旅推广月” 文创礼包定制方案》，放在桌上，推到林砚等人面前，“下个月我们要启动‘槐城文旅推广月’活动，计划邀请周边城市的文旅部门、旅行社和媒体来槐城考察，还会在各大景区设置宣传点，需要定制一批能体现槐城特色的文创礼包，作为活动伴手礼和宣传物料。”

他顿了顿，手指在方案上的 “定制数量” 一栏轻轻点了点：“我们初步计划定制 5000 份，每份礼包里需要包含手绘书签、非遗剪纸、帆布包和宣传手册，主题必须围绕‘槐城地标’，比如钟楼、古桥、湖心亭这些标志性建筑。交付时间要求在一个月内，这是我们的预算范围和初步设计方向，你们看看能不能接。”

“5000 份？” 孙悦刚端着茶杯走过来，听到这个数字，忍不住低呼出声，手里的茶杯晃了一下，热水差点洒出来，她连忙稳住，把茶杯放在李科长和助理面前，脸上满是惊讶，“我们之前最大的订单也才 100 份，5000 份…… 这也太多了吧？”

苏晓立刻凑到桌前，拿起方案仔细翻看，她的目光快速扫过 “交付时间”“预算金额” 和 “产品要求” 几栏，眉头渐渐皱了起来。她掏出手机，快速计算了一下：“李科长，您看，帆布包的生产周期通常是 20 天左右，5000 份的量，就算找大型代工厂，也需要至少 18 天；手绘书签和非遗剪纸虽然可以批量制作，但要保证品质，也需要 10 天以上；再加上设计、印刷宣传手册和最后的包装，一个月的时间实在太紧张了，很容易出纰漏。”

她抬起头，语气诚恳：“而且预算方面，您给出的单价，扣除原材料、生产和人工成本，利润空间非常小，要是中间再出现损耗，我们可能会亏损。不是我们不想接，实在是客观条件太受限了。”

李科长没有反驳，只是笑着看向林砚和陈阳，似乎在等他们的意见。陈阳这时已经走到展示架前，拿起一个 “城见” 钟楼书签，走到李科长面前：“李科长，您看我们现有的‘城见’地标系列，已经包含了钟楼、古桥、槐树林三个元素，这些都是槐城最具代表性的地标，而且我们的剪纸是和槐城非遗传承人合作的，采用传统的‘细纹刻纸’工艺，能最大程度体现本地文化特色。”

他指着书签上的钟楼图案，继续说：“如果这次合作，我们可以在现有基础上，新增‘湖心亭’和‘老街’两个地标，让礼包内容更丰富。设计方面，我可以加班加点，一周内完成所有图案的初稿，确保不耽误生产进度。至于生产周期，我们可以找张敏顾问推荐的大型代工厂，他们之前做过政府订单，产能和品质都有保障，应该能压缩生产时间。”

林砚看着陈阳坚定的眼神，又看了看苏晓担忧的表情，深吸一口气，心里快速权衡着 ——5000 份订单，对 “砚见” 来说不仅是大额收入，更是提升品牌知名度的绝佳机会。文旅局的 “推广月” 活动覆盖范围广，要是 “城见” 文创能作为伴手礼送出，相当于免费获得了大量曝光，未来可能会带来更多合作机会。但风险也确实存在：时间紧、任务重，一旦某个环节出问题，不仅会亏损，还会影响 “砚见” 的口碑。