第65章 顾思瑶带货，年轻客群的认可（2/2）

苏晓盯着后台数据，突然惊呼：“订单动了！刚有 10 个新客户下单，都是从小红书来的，备注里还写着‘看思瑶的推荐来的’！”

第三天的抖音开箱视频更让人惊喜。顾思瑶没有用专业打光，就用工作室的自然光，镜头从牛皮纸袋的绳结开始，慢慢展开：“你们看这个包装，是林砚特意找的老巷图案纸，连胶带都是她手绘的槐树叶 -- 她做文创从来不用现成的包装，说‘每一步都要带着老巷的温度’。” 她把香薰卡凑近镜头，能清晰看到纸上的纤维纹理，“这个雪落槐枝的图案，是她一笔一笔画的，你们看这里，笔尖的飞白都还在，不是印刷的！”

视频发布三小时，播放量就破了 20 万，顾思瑶的助理发来消息：“已经有 500 多个粉丝问店铺链接，我们把链接挂在评论区置顶了，你们注意盯后台。”

直播当晚，林砚提前十分钟坐在镜头前，手里握着当年顾思瑶送她的第一支细毛笔。顾思瑶穿着米白色针织衫，身后的书架上还摆着那幅《槐下茶摊》小画，一开场就笑着说：“今天不是普通的带货直播，是我和老朋友林砚林姐姐的‘老巷故事会’。”

她连线林砚时，镜头里的林砚正对着画纸调色：“思瑶还记得吗？当年我们在市集，你说喜欢老巷的红灯笼，这次‘老巷冬雪’系列，我特意在每个灯笼里加了一点暖黄，像真的亮着灯一样。”

“当然记得！” 顾思瑶笑着接过话，“那时候你还说，要把老巷的每个季节都画下来 -- 现在终于做到了！”

两人聊起当年在市集的趣事，聊林砚画老巷时的坚持 -- 为了画好雪落的姿态，在巷口蹲了三个早上；为了调准老墙的灰色，试了十几种颜料配比。粉丝们的弹幕刷得飞快：“好羡慕这样的友情！”“因为你们的故事，我也想买来感受老巷的温度！”“已经下单了香薰卡和明信片，坐等收货！”

直播进行到一半，顾思瑶突然说：“我跟林姐姐商量好了，这次直播的所有收益，我们都会拿出一部分，捐给老巷的文物修缮基金 -- 我们想让更多人保护老巷，也保护这些珍贵的记忆。”

这句话直接把直播间的氛围推向高潮，订单量瞬间从 150 单涨到 300 单。直播结束时，后台数据显示：总观看人数 18 万，订单量突破 600 单，是平时日销的两倍还多；18-25 岁的年轻客群占比从 60% 飙升到 85%，省外订单占比也涨到了 45%，成都、上海、广州的订单最多。

“太不可思议了！” 苏晓看着后台的订单列表，声音都在发抖，“‘老巷冬雪’香薰卡卖了 230 份，帆布袋卖了 180 个，还有很多客户备注要定制‘带自己家乡老巷’的手绘！”

第二天早上，顾思瑶发来一组粉丝晒单截图 -- 有个上海的女生把香薰卡挂在书桌前，配文 “好像把老巷的冬天搬回了出租屋”；还有个成都的男生买了明信片，说要寄给远方的朋友，“让他也看看有温度的老巷故事”。

“不用跟我算分成。” 顾思瑶在微信里说，“我就是帮朋友忙，再说，你又不肯找我哥帮忙，看到你把喜欢的事做好，我比谁都开心。对了，我粉丝还问我们能不能给林姐姐的文创做代言！”

林砚看着消息，心里暖得发涨。她走到庭院里，看着墙上挂着的 “老巷冬雪” 手绘，忽然明白 -- 这次的销量增长，不只是因为文创本身，更是因为朋友间的真诚支持，因为老巷故事里的温度，打动了那些渴望温暖的年轻心。

苏晓拿着新的客户反馈表走过来：“现在每天都有年轻客户私信问，什么时候出新品，能不能定制自己家乡的老巷。我们得赶紧扩招画师，优化定制流程，不然跟不上需求了。”

林砚点点头，指尖抚过画纸上的红灯笼 -- 有了故友的支持，有了年轻客户的认可，“砚见” 的路好像更清晰了。她知道，接下来不仅要做好文创，还要把老巷的温度传递给更多人，让更多年轻客群爱上手工，爱上有故事的生活。