第86章 展位偏僻，初期无人问津（2/2）

女生认真听着，眼睛慢慢红了。她抬起头，声音带着哽咽：“我外婆家以前也在这样的老巷里，拆迁时外婆哭了好几天。我一直想找人画下老房子，可问了好多地方都说只能打印……”

林砚连忙说：“我们可以帮您画！只要提供照片或描述，就能还原细节，甚至能加您想保留的场景，比如门口的槐树、窗台的花盆……”

女生从帆布包里拿出旧相册，小心翼翼地翻开。泛黄的黑白照片里，低矮的砖瓦房前有棵歪脖子槐树，窗台上摆着月季花。“这是我六岁拍的，您看能画吗？”

林砚仔细看着照片：“没问题！我们会还原所有细节，还能根据您的回忆补充画面。”

女生的眼泪掉了下来，却笑得很开心：“太好了！我现在就下单！对了，你们有宠物定制产品吗？我家三花猫‘煤球’陪我度过了最难熬的日子，我也想给它画肖像。”

孙悦立刻拿出宠物盲盒样品：“您看，这里面的肖像都是纯手绘的，连宠物的小习惯都能画出来，盲盒里还有配套周边。”

女生当场下了两个订单，付款时还拍了展位照片发朋友圈：“在上海文创展挖到宝藏手工店！‘砚见’的老巷手绘太戳心了，终于能给外婆家的老房子留纪念，还能给‘煤球’画肖像！”

这第一单像一束光，照亮了沉闷的展位。孙悦兴奋地记录订单，周周嘴角上扬地绘制迷你肖像，陈阳重新摆放样品。可热闹转瞬即逝，女生走后，展位又恢复了冷清。

有个穿连帽衫的男生坐下来让周周画宠物肖像，可画到一半接了个电话，说 “潮玩集” 限定盲盒开始发售，抓起手机就跑，连画了一半的肖像都没带走。周周拿着半成品，眼圈泛红：“我们的画…… 真的不好看吗？”

林砚接过肖像画，柯基的神态栩栩如生：“不是画得不好，是他们还没发现手工的价值。总会有人愿意等的。”

中午时分，团队坐在休息区吃着冰冷的盒饭，没人有胃口。苏晓调出展会实时数据，眉头紧锁：“上午 b 区人流量只有核心区的五分之一，我们展位的平均停留时间不到两分钟，停留率不足 10%。这样下去，别说签经销商，普通客户都留不住。”

陈阳提议降价促销，林砚却摇了摇头：“我们的优势是手工和温度，不是低价。降价会破坏品牌定位，也会让懂我们的人失望。”

“那我们下午怎么办？” 苏晓叹气。

“调整展位布置！” 林砚站起身，“把非遗联名系列摆在最外层打聚光灯；体验区画桌往外挪，让路人一眼看到手绘过程；孙悦做几个‘手工手绘上海地标，免费体验’的牌子挂在门口。”

大家立刻行动起来。陈阳调整聚光灯角度，吴桐挪动画桌，孙悦用马克笔在硬纸板上写字画画。可下午人流增多后，展位依旧冷清。有个妈妈带着孩子路过，孩子想画画，妈妈看了眼价格就拉着孩子走了：“太贵了，我们去买打印贴纸。”

周周握着画笔的手慢慢收紧，笔杆被捏得发白。林砚正想安慰她，手机震动了一下，是顾晏辰发来的消息：“展会第一天情况怎么样？需要帮忙随时说。”

看着消息，林砚突然想起顾晏辰说过的话：“产品是骨架，故事是血肉。要让客户感受到产品背后的温度。” 一个念头在她脑海中成型。

“大家过来！我有个想法！” 林砚召集团队围到体验区，眼里重新燃起光芒，“明天我们不做常规宠物肖像了，改做‘上海地标现场手绘’！我和周周画外滩、豫园这些地标，配上故事卡片讲历史。上海人对地标有感情，外地游客也爱收藏特色文创，肯定能吸引人流！”

孙悦眼睛一亮：“这个主意好！上次带外地朋友逛上海，他们都想买有本地特色的文创，可大多是批量生产的冰箱贴！”

吴桐立刻拿出平板：“我现在查地标高清照片，设计宣传牌，明天一早打印出来。”

苏晓笑着说：“我整理地标故事，做成小卡片，让观众看手绘时还能了解历史。”

陈阳也兴奋地说：“我明天去文具店买更大的画纸和更多颜料！”

夜色渐深，场馆内的参展商陆续离开，“砚见” 的展位却依旧亮着灯。