第90章 展会爆单，收获意向合作客户（2/2）

林砚心里满是感激，她知道顾晏辰这是在真心帮他们。“太感谢顾总了，不用麻烦行政人员，我们自己能搞定，有展示架和储物箱就够了。”

没过多久，顾氏集团的后勤团队就送来了展示架和储物箱。陈阳和吴桐立刻动手组装，把库存的样品整齐地摆放在新的展示架上，还贴上了醒目的价格标签，方便客户挑选。有了新的展示架，展柜前的秩序好了很多，客户不用再挤在一起看样品，接待效率也提高了不少。

下午四点，展会快闭馆的时候，第五家经销商终于敲定了意向合作。这家经销商来自武汉，做的是连锁书店，想把 “砚见” 的产品放在书店的文创区销售。“我们书店的客户大多喜欢有文化底蕴的产品，你们的城市记忆系列和非遗系列很符合我们的定位。” 经销商负责人说，“我们先订 100 套宠物盲盒和 200 套明信片，后续会根据销量调整订单量，希望能跟你们长期合作。”

苏晓把最后一份合作意向表收好，脸上抑制不住地笑容：“太好了！加上武汉的这家，我们已经有 5 家经销商达成意向合作了，覆盖了上海、杭州、南京、苏州、武汉五个城市，完全超出了我们的预期。”

闭馆铃声响起时，“砚见” 的展位前还有几个客户在咨询。林砚耐心地解答完最后一个问题，送走客户，才松了一口气，靠在展柜上，感觉浑身都快散架了。孙悦瘫坐在折叠椅上，嗓子哑得说不出话，只能用手势比划着要水喝；陈阳的手上沾满了胶带的胶痕，还在整理最后一批打包好的产品；周周和吴桐则在收拾体验区的画具，颜料盘里还残留着没洗干净的颜色。

苏晓拿着平板电脑，走到大家面前，笑着宣布：“今天的最终统计结果出来了：现场成交订单 213 单，其中宠物盲盒 86 单，城市记忆系列 78 单，非遗联名系列 49 单；线上店铺新增订单 156 单，大部分来自上海及周边城市；5 家经销商达成意向合作，预计首批合作订单总额能达到 12 万元。”

“太好了！” 孙悦终于能说出话，声音虽然沙哑，却充满了兴奋，“我们真的做到了！”

陈阳也笑了：“没想到我们这个从老城巷出来的小品牌，能在全国展会上卖出这么多，还能签下这么多经销商。”

林砚看着大家疲惫却充满笑容的脸，心里满是感慨。她想起创业初期，在阁楼里熬夜赶第一单订单的日子；想起搬到小院后，第一次接到大额订单时的激动；想起这次展会前，样品受损时的焦虑…… 所有的辛苦，在这一刻都有了回报。

“我们能有今天的成绩，不是我一个人的功劳，是大家一起努力的结果。” 林砚说，“孙悦从一开始的紧张，到现在能熟练接待客户；周周和吴桐的手绘越来越精湛，能现场吸引这么多人；苏晓的运营和谈判能力，帮我们签下了这么多经销商；陈阳的后勤保障，让我们没有后顾之忧。还有顾总的帮助，非遗传承人的支持，所有相信我们的客户…… 谢谢大家。”

周周擦了擦眼角的泪水，笑着说：“是‘砚见’给了我们一个平台，让我们能做自己喜欢的手工，还能被这么多人认可。”

吴桐也说：“以后我们要把‘砚见’的产品卖到更多城市，让更多人知道手工手绘的魅力。”

晚上，团队在酒店附近的一家小餐馆庆祝。大家点了一桌子菜，还开了一瓶红酒，举杯庆祝展会的成功。窗外的上海夜景灯火璀璨，映照着每个人的脸庞。

“接下来，我们要做的事情还有很多。” 苏晓喝了一口红酒，说，“要跟 5 家经销商对接合同细节，确保首批订单能顺利交付；要优化线上店铺的运营，承接展会带来的流量；还要研发新的产品系列，比如这次很多客户提到的‘亲子手绘’，我们可以考虑开发。”

林砚点点头：“最重要的是，我们不能忘记初心，不管发展多大，都要坚持手工手绘的品质，让每一件产品都有温度，都能传递故事。”

大家纷纷点头，举杯再次碰在一起。酒杯碰撞的声音，在小小的餐馆里格外清脆，像是在宣告 “砚见” 的新征程已经开启。

从老城巷的小院，到上海的全国文创展会；从本地的小众品牌，到走出本地、走向全国；从几个人的小团队，到即将与多家经销商合作……“砚见” 的每一步，都走得踏实而坚定。