第223章 国际市场的大门被撬开（1/2）

2016年7月5日，德国慕尼黑国际电子展（cebit）的华维展台前人头攒动，搭载“伏羲1.5代芯片”的mate 9 ai版被摆在最显眼的位置，两名工作人员正用德语向参观者演示手机的ai翻译功能。“只需说出中文，手机能实时翻译成28种语言，包括德语的方言巴伐利亚语。”工作人员话音刚落，一名白发老者拿起手机用巴伐利亚语说“慕尼黑的啤酒是世界最好的”，屏幕瞬间跳出准确的中文翻译，围观人群中爆发出热烈的掌声。老者是德国最大电信运营商德国电信的技术总监施密特，他放下手机对身边的林渊说：“这款手机的ai性能超出我的预期，德国电信愿意成为它在欧洲的独家运营商合作伙伴。”

这是林渊欧洲市场攻坚的关键一战。在米国启动“301调查”后，欧洲市场成为伏羲芯片和国产手机海外拓展的核心阵地。为了撬开这个被苹果、三星垄断多年的市场，林渊制定了“技术合作+本地化服务”的双轮策略：一方面与当地运营商、零售商深度绑定，提供定制化的软件和硬件解决方案；另一方面在德国慕尼黑建立欧洲技术服务中心，配备50名多语言工程师，实现24小时技术响应。施密特的合作意向，正是这个策略的首个重大突破。

当天下午，华维与德国电信签订了价值15亿欧元的合作协议：德国电信不仅包销100万台mate 9 ai版，还将联合伏羲实验室开发适配欧洲市场的ai语音助手，支持德语、法语、西班牙语等多语言交互。协议中最具突破性的条款是“技术共享”——华维向德国电信开放部分ai算法接口，帮助其优化智能家居生态；德国电信则提供欧洲用户行为数据，助力伏羲芯片的ai模型迭代。“这不是简单的买卖关系，而是技术共生。”林渊在签约仪式上强调，“我们希望通过与欧洲企业的合作，共同推动全球ai技术的发展。”

合作消息传来，欧洲市场反响热烈。7月8日，mate 9 ai版在德国、法国、英国同步上市，德国电信的线下门店前排起了数百米的长队，首销当天就售出15万台，刷新了亚洲手机品牌在欧洲的首销纪录。《德国商报》在头版报道：“mate 9 ai版的上市，标志着欧洲手机市场的垄断格局被打破，龙国企业用技术实力赢得了欧洲消费者的认可。”更令人振奋的是，欧洲其他运营商纷纷跟进，意大利电信、西班牙电信相继与华维签订合作协议，订单金额累计超过20亿欧元。

东南亚市场的突破同样迅猛。7月10日，林渊飞抵新加坡，出席华维与东南亚电信联盟的合作发布会。联盟由新加坡singtel、马来西亚maxis、泰国ais等8家运营商组成，覆盖东南亚6亿人口市场。发布会上，华维宣布推出“mate 9 ai版东南亚定制版”，针对当地湿热气候优化了手机散热系统，新增东南亚多语言离线翻译功能，同时将售价定为499欧元，比欧洲版低100欧元，性价比优势显着。

定制版手机的推出引发了东南亚市场的抢购热潮。新加坡singtel的首销活动中，5万台手机在30分钟内售罄，不少消费者从马来西亚、印尼专程赶来抢购。马来西亚总理在参观华维马来西亚工厂时，亲自体验了mate 9 ai版的马来语语音交互功能，对手机的性能赞不绝口：“华维的技术让东南亚消费者享受到了前沿的ai科技，马来西亚愿意成为龙国企业在东南亚的生产和研发基地。”借助这一契机，林渊宣布加速马来西亚海外基地的建设，将原计划2017年一季度的投产时间提前至2016年12月。

新兴市场的拓展也取得了意外收获。7月中旬，罗斯国最大手机零售商dns与中芯国际签订了5亿美元的芯片采购协议，计划推出搭载“伏羲1.5代芯片”的本土品牌手机；南美新兴联邦的embratel电信则与华维达成合作，将mate 9 ai版作为其5g试点项目的配套终端。截至7月底，“伏羲”芯片的海外订单量突破800万枚，搭载该芯片的手机海外销量达到350万台，覆盖全球42个国家和地区，国际市场的大门被彻底撬开。

然而，国际市场的拓展并非一路坦途。7月20日，华维在法国的经销商突然传来消息，当地海关以“涉嫌侵犯专利”为由，扣留了一批价值2000万欧元的mate 9 ai版手机。经查证，是asml联合当地一家小型专利公司提起的专利诉讼，指控mate 9 ai版的摄像头对焦算法侵犯了其持有的相关专利。“这是典型的专利壁垒，asml想通过这种方式延缓我们在欧洲市场的扩张。”海因茨博士拿着专利分析报告对林渊说，“他们起诉的专利是2012年申请的，而我们的对焦算法采用了全新的ai预测模型，核心技术完全不同。”

为了快速解决专利纠纷，林渊采取了“双线作战”策略：一方面由海因茨博士带领专利团队，向法国知识产权法院提交专利无效申请，同时公布双方的技术方案对比报告，证明算法的独立性；另一方面与欧洲专利局合作，启动“专利快速审查通道”，用实证数据证明“伏羲”芯片相关专利的原创性。与此同时，德国电信等合作伙伴也向法国政府施压，强调扣留货物对当地零售业造成的损失。在多重压力下，法国海关在72小时后释放了被扣货物，法国知识产权法院也驳回了asml的临时禁令申请。

专利纠纷的快速解决，反而提升了“伏羲”芯片的知名度。欧洲专利局在官方网站发布了“龙国芯片专利技术分析报告”，指出“伏羲”芯片拥有1200多项核心专利，其中ai算法相关专利占比达40%，技术原创性达到国际领先水平。报告发布后，欧洲议会的多名议员公开表示：“应该欢迎龙国的技术创新，而不是通过专利壁垒进行遏制，欧洲需要公平的市场竞争环境。”这一表态为国产芯片和手机在欧洲市场的进一步拓展扫清了障碍。

8月中旬，林渊再次前往欧洲，出席伏羲实验室与荷兰代尔夫特理工大学的合作签约仪式。双方将联合成立“中欧ai芯片研发中心”，共同研发面向5g时代的下一代ai芯片，荷兰政府为中心提供了1亿欧元的研发补贴。代尔夫特理工大学校长在签约仪式上表示：“伏羲实验室的ai芯片技术代表了全球前沿水平，与他们合作，能帮助欧洲在5g芯片领域占据有利地位。”这个合作中心的成立，标志着国产芯片从“产品输出”升级为“技术输出”，正式融入全球半导体研发体系。

在欧洲市场高歌猛进的同时，东南亚的本地化生产也取得了重大进展。8月20日，华维马来西亚工厂正式投产，第一条生产线主要组装mate 9 ai版手机，月产能达到50万台。工厂采用了伏羲实验室研发的自动化生产线，生产效率比传统生产线提升40%，产品合格率达到99.2%。马来西亚总理出席了投产仪式，他在致辞中说：“华维工厂的投产，为马来西亚创造了2000个就业岗位，也带动了当地电子零部件产业的发展，这是中马经贸合作的典范。”

本地化生产不仅降低了物流成本和关税成本，更提升了对市场的快速响应能力。9月1日，东南亚遭遇台风袭击，部分地区的通信基站受损。华维马来西亚工厂紧急调整生产计划，在48小时内生产出10万台定制版mate 9 ai版手机，搭载了应急通信功能，可在无基站覆盖的情况下实现短距离通信。这些手机被迅速送往灾区，为救援工作提供了重要支持，华维的品牌形象也因此大幅提升。当地媒体报道：“华维用技术和速度证明了自己的责任担当，这样的企业值得市场尊重。”

截至9月底，“伏羲”芯片的全球销量突破1.5亿枚，其中海外销量达到4500万枚，占比30%；搭载“伏羲”芯片的手机全球销量突破8000万台，海外销量达到2500万台，覆盖全球58个国家和地区。根据第三方市场调研机构的数据，“伏羲”芯片在全球手机芯片市场的份额从年初的0%提升至12%，仅次于高通信的35%和联发科的18%，成为全球第三大手机芯片品牌。林渊在全球经销商大会上宣布：“2017年，我们的目标是将芯片全球市场份额提升至20%，手机海外销量占比达到40%。”

国际市场的快速拓展，引发了国际巨头的强烈不安。9月25日，泰坦科技ceo在接受《华尔街日报》采访时公开表示：“龙国芯片企业的快速崛起，对全球半导体产业的技术安全和市场秩序造成了威胁，泰坦科技将采取必要措施保护自身的合法权益。”随后，泰坦科技联合英特芯、高通信等12家国际半导体企业，成立了“全球半导体产业联盟”，声称要“规范芯片产业的技术标准和市场竞争”，明眼人都能看出，这个联盟的主要目标就是遏制伏羲实验室和龙国半导体产业的发展。