第288章 针对性挖角与竞争开启（2/2）

与此同时，马明正在召开昊天集团的产品发布会，宣布推出“昊天供应链金融系统”。发布会上，马明高调宣布：“这套系统采用了全球最先进的风控模型，能为东南亚的供应商提供最高1亿元的信用贷款，审批时间仅需24小时，比渊渟的系统快三倍。”他还邀请了100多家东南亚的供应商参加发布会，现场就有30多家供应商与昊天集团签订了合作协议。

发布会结束后，马明接受了媒体采访，当被问到系统的技术来源时，他信誓旦旦地说：“这套系统是我们联合量子基金的研发团队自主研发的，拥有12项核心专利，不存在任何技术侵权问题。”这番话被媒体广泛报道，不少行业分析机构都预测，昊天集团将凭借这套系统，彻底抢占东南亚的供应链金融市场。

渊渟集团的高管会议上，苏晴看着媒体的报道，忧心忡忡地说：“马明的供应链金融系统确实比我们的先进，要是他再推出优惠政策，我们的供应商资源会被大量挖走。我们已经有20多家核心供应商表示要终止合作，转向昊天集团。”陈宇也附和道：“更麻烦的是，我们发现昊天集团的系统界面和操作流程，和我们的系统高度相似，明显是基于我们的代码修改的。”

林渊的脸色沉了下来，他拿起监察委员会提交的证据报告，上面详细记录了吴峰拷贝代码的时间、地点，以及他与马明的通话记录。“证据已经足够了，”林渊语气冰冷地说，“法务部立刻准备诉讼材料，起诉昊天集团和马明侵犯商业秘密，要求他们停止使用供应链金融系统，并赔偿经济损失2亿元。”

法务部很快就向法院提交了诉讼材料，法院正式立案调查的消息发布后，昊天集团的股价应声下跌了20%，不少已经签订合作协议的供应商开始犹豫，纷纷暂停了与昊天集团的合作。马明急忙召开新闻发布会，否认侵犯商业秘密，并表示会反诉渊渟集团“恶意竞争”。但他心里很清楚，这次很难全身而退，量子基金的查尔斯已经给了他最后通牒，要是不能解决诉讼危机，就会更换ceo。

为了挽回局面，马明决定采取更激进的竞争策略。他让赵阳牵头，推出“供应链金融零息贷款”活动：凡是从渊渟转向昊天的供应商，前三个月的贷款利息全免，还能获得最高50万元的搬迁补贴。这个政策的推出，瞬间吸引了大量供应商的关注，原本暂停合作的30多家供应商，有20家重新与昊天集团签订了合作协议。

林渊得知后，没有慌乱，而是推出了“供应商深度绑定计划”：与核心供应商签订长期合作协议，承诺未来三年的采购量不低于10亿元，同时为供应商提供“支付+物流+金融”的一体化解决方案，降低供应商的综合运营成本。这个计划的推出，保住了80%的核心供应商，其中包括东南亚最大的电子元件供应商富邦电子。

富邦电子的董事长林志强是林渊的父亲林建国的老部下，他在接受媒体采访时说：“我们之所以选择继续与渊渟合作，不仅是因为渊渟的方案更全面，更重要的是林渊先生的诚信和担当。当年富邦电子资金链断裂时，是林渊先生伸出援手，帮我们度过了难关。这种恩情，不是一点优惠政策就能比的。”

富邦电子的表态，让不少摇摆不定的供应商选择继续与渊渟合作。昊天集团的“零息贷款”政策虽然吸引了一些中小供应商，但也导致公司的亏损进一步扩大。财务总监安娜向马明提交了财务报表：“马总，我们的供应链金融业务已经亏损了8亿元，要是再推行零息贷款，年底的亏损可能会超过30亿元。量子基金的投资人已经强烈不满，要求我们立刻停止这种非理性的竞争。”

马明却不以为然：“现在是抢占市场的关键时期，亏损是暂时的。只要我们能占据东南亚供应链金融市场的主导地位，未来有的是盈利机会。你去和量子基金的投资人沟通，就说我保证明年实现盈利。要是他们不同意，就告诉他们，要是现在停止投入，之前的150亿元投资就会打水漂。”

安娜无奈，只能按照马明的意思与量子基金的投资人沟通。没想到投资人竟然同意了马明的请求，还承诺再追加50亿元投资，用于市场扩张。安娜后来才得知，查尔斯向投资人承诺，只要昊天集团能在年底前占据东南亚40%的市场份额，就会推动昊天集团在纳斯达克上市，到时候投资人就能通过ipo套现离场。

获得追加投资后，马明的底气更足了。他启动了“全面竞争计划”，在支付、物流、供应链金融三个领域同时向渊渟发起冲击：支付业务推出“跨境转账零手续费”活动，物流业务实行“满500美元免配送费”政策，供应链金融业务将零息贷款的期限延长至半年。这些政策的推出，让昊天集团的市场份额在一个月内增长了8%，达到了42%，超过了渊渟的40%。

渊渟集团的高管们都感到了前所未有的压力。苏晴说：“林总，马明的烧钱速度太快了，我们要是跟着他打价格战，年底的利润会大幅下滑。要是不跟进，市场份额会被他继续蚕食。”陈宇也说：“而且昊天集团的技术团队在吴峰的帮助下，研发进度很快，他们的‘昊天支付4.0’版本预计下个月就能上线，据说采用了全新的量子加密技术，安全性和速度都比我们的系统更有优势。”

林渊却异常冷静，他看着墙上的市场份额走势图，笑着说：“马明的烧钱模式是不可持续的，他之所以能坚持到现在，是因为量子基金想通过ipo套现。一旦到了年底，要是他不能实现上市目标，量子基金就会撤资，到时候昊天集团就会陷入资金链断裂的危机。我们现在不需要跟着他打价格战，而是要做好自己的事情，巩固核心优势。”

林渊随即部署了三项应对措施：第一，由陈宇牵头，加快“渊渟支付4.0”的研发进度，重点突破“量子加密+人工智能风控”技术，确保技术领先优势；第二，苏晴负责与东南亚的政府部门合作，参与当地的“数字金融建设计划”，通过公益合作提升品牌影响力；第三，李静启动“人才回流计划”，邀请之前跳槽到昊天集团的员工回归，承诺给予更高的职位和待遇。

这些措施很快就取得了成效。“渊渟支付4.0”提前两周上线，采用了全球领先的量子加密技术，跨境转账速度比昊天的系统快20%，安全性也通过了国际权威机构的认证。与东南亚政府部门的合作，让渊渟获得了更多的政策支持，成为了东南亚数字金融建设的核心合作伙伴。“人才回流计划”也吸引了3名之前跳槽到昊天集团的员工回归，他们带来了昊天集团的内部运营数据和研发计划。

马明得知这些消息后，感到了前所未有的压力。他知道，要是不能在“昊天支付4.0”上线前占据更多的市场份额，就会彻底失去竞争优势。他立刻召开高管会议，宣布启动“最后冲刺计划”：将支付业务的跨境转账手续费降至负数，即客户每转账1万元，昊天集团补贴10元；同时，为所有新接入的客户提供免费的物流配送服务，期限为一年。

这个疯狂的计划引起了高管们的反对。赵阳说：“马总，这样做太冒险了，要是客户大规模转账，我们的亏损会失控的。”安娜更是直言：“按照这个方案，我们每个月的亏损会超过5亿元，就算量子基金再追加投资，也撑不了三个月。”但马明已经失去了理智，他拍着桌子说：“现在不是考虑亏损的时候，要是不能打败渊渟，我们所有人都得失业！就按我说的办，出了问题我负责！”

“最后冲刺计划”推出后，昊天集团的市场份额在一周内飙升至48%，超过了渊渟的42%。马明兴奋地召开庆功宴，宣布昊天集团已经成为东南亚跨境支付市场的龙头企业。但他不知道，一场更大的危机正在悄然逼近。监察委员会已经查到，昊天集团的“负数手续费”政策违反了东南亚的《反不正当竞争法》，当地监管部门已经准备对昊天集团展开调查。而量子基金的投资人，也发现了马明的疯狂举动，正在秘密商议更换ceo的事宜。

林渊看着监察委员会提交的调查报告，眼神平静而锐利。他知道，马明的疯狂举动，已经为昊天集团的覆灭埋下了伏笔。他拿起电话，拨通了法务部的电话：“通知东南亚的律师团队，密切关注当地监管部门的调查进展。一旦昊天集团被立案调查，我们就立刻发起集体诉讼，要求他们赔偿不正当竞争给我们造成的损失。”

挂了电话后，林渊走到窗前，看着窗外璀璨的夜景。他知道，这场与昊天集团的竞争，很快就会迎来最终的决战。而他要做的，就是守住渊渟的初心，在这场激烈的竞争中，不仅要赢得市场，更要赢得尊重。