第318章 商业洽谈（2/2）

首先发言的是怡霖的供应链整合专家陈工，他推了推鼻梁上的眼镜，打开面前的笔记本电脑，将一份供应链整合方案投射到会议室前方的大屏幕上。

“根据我们双方的资源优势，供应链整合将分为三个阶段。”

“第一阶段，怡霖将开放全球采购渠道，为温氏提供建筑原材料的源头采购资源，预计可降低15%-20%的采购成本。”

“第二阶段，双方共建仓储物流中心，整合温氏在国内的仓储网络和怡霖的国际物流资源，提高货物周转效率。”

“第三阶段，建立供应链信息共享平台，实现生产、采购、物流数据实时同步，减少库存积压。”

张铭立刻提出疑问，“陈工，感谢你的方案。但我有个顾虑，怡霖的全球采购渠道虽然优质，但不同国家的原材料标准不同…”

“如何确保符合国内的建筑规范？另外，共建仓储物流中心的选址和股权划分，目前还没有明确的方案。”

陈工早有准备，点击鼠标切换到下一页ppt，“张总监的顾虑我们已经考虑到了。”

“关于原材料标准，我们会安排专业的质检团队，严格按照国内规范进行筛选和检测，并且承担检测费用”

“至于仓储物流中心的选址，我们初步筛选了三个城市，各有区位优势，稍后会把详细分析报告发给大家。”

“股权划分方面，我们建议双方各占50%，共同出资、共同管理、共享收益。”

温氏的财务总监李姐随即补充，“50%的股权划分看似公平，但双方的投入不仅包括资金，还有现有资源的整合。”

“温氏在国内有12个成熟的仓储基地，而怡霖的优势在国际采购和物流，如何量化这些资源的价值，确保投入与收益对等？”

怡霖的财务负责人李经理立刻回应，“李总监提出的问题很关键。”

“我们已经委托第三方评估机构，对双方的现有资源进行了估值，温氏的仓储基地估值约8.5亿元，怡霖的全球采购渠道和物流网络估值约9亿元。”

“后续投入中，我们会补足这5000万元的差额，确保股权划分的公平性。具体的评估报告已经附在文件中，各位可以详细查看。”

尚凌梓汐适时开口，“除了资金和资源的对等，我更看重的是合作的效率和风险控制。”

“供应链整合过程中，可能会遇到原材料价格波动、物流延误等风险，建议双方成立联合风控小组，制定应急预案。”

“另外，关于资源量化的问题，法务部可以进一步沟通，确保所有条款都有法律依据。”

温景钰点头表示赞同，“凌总说得很有道理。风控小组的组长由双方各出一人担任，每月召开一次风险评估会议。”

“法务部需要在一周内拿出股权划分的法律协议草案，确保双方的权益都能得到保障。”

接下来，双方就项目联合开发、海外市场拓展等议题展开了深入讨论。

在项目联合开发方面，温氏提出以京都郊区的一块优质地块作为首个合作项目，温氏负责工程建设和质量管控，怡霖负责项目设计和全球营销。

怡霖的营销主管赵主管则补充，“我们可以利用怡霖的国际客户资源，将这个项目打造成高端国际化社区，吸引海外投资者和国内高净值人群。”

“同时，建议在项目中加入绿色建筑元素，符合当下的市场趋势。”

温氏的工程总监老杨提出异议，“绿色建筑的成本会比普通建筑高出10%左右，会不会影响项目的利润率？”

“而且国内的绿色建筑技术虽然成熟，但与国际标准接轨还需要一定的时间。”

尚凌梓汐接过话头，“杨总监的顾虑可以理解，但从长远来看，绿色建筑是未来的发展趋势，不仅能提升项目的品牌价值，还能获得政府的政策补贴。”

“至于成本问题，我们可以通过供应链整合降低的采购成本来弥补，总体利润率不会受到太大影响。”

“技术方面，怡霖可以邀请国际绿色建筑专家团队提供支持，确保项目达到国际标准。”

她的分析有理有据，既考虑到了当下的成本问题，又兼顾了长远发展，温氏团队的成员们纷纷点头表示认可。

在海外市场拓展议题上，双方聚焦于m国市场的开发。

怡霖的海外市场部经理介绍，“怡霖在m国已经有初步的市场布局，与当地的政府部门和房地产企业有一定的合作基础。”

“温氏在高端住宅建设方面的经验丰富，双方可以联合竞标m国的大型住宅项目。”

“初期，怡霖负责市场调研、政策对接和公关工作，温氏负责项目设计和施工管理。”

温氏的海外业务负责人孙总提出，“m国的房地产政策和市场环境与国内差异很大，而且存在汇率波动、地缘政治等风险。”

“我们建议先从小型项目入手，积累经验后再逐步扩大规模。另外，双方的利润分配比例，需要根据各自的投入和风险承担情况来确定。”

昭瑾补充道，“孙总的建议很稳妥，我们也认同先从小型项目试点的方案。”

“关于利润分配，我们建议初期按照6:4的比例分配，怡霖占60%，温氏占40%。”

“因为怡霖在市场开拓和风险承担方面投入更多。待市场稳定后，再调整为5:5的比例。”

“同时，我们会为项目购买海外投资保险，降低地缘政治和汇率波动带来的风险。”