第16章 万里山河阔胸臆 货殖蕃息成大贾（2/2）
“想吃啥，妈妈给你们准备去。妈妈想你们呢！”
妈妈高兴的在电话里说。
“我想吃妈妈做的手擀面”，路遥高兴的说，转过脸看着肖默，“你要吃啥？”
路遥将手机往肖默嘴边凑了凑。
“我嘛，想吃阿姨的小炒肉，有家的感觉。”
“妈妈，听到了吧，我要吃手擀面，肖默想吃你的小炒肉。
至于其他的，妈妈自由发挥吧。”
“好好好，一准让你们吃到。”
自从有了手机，三人的联系也变得紧密了，有事没事打个电话，发个信息。出去旅行的这一段时间，都是如此。
回到家，妈妈甭提多高兴了，好像这是第一次离开妈妈这么久，可把妈妈心疼坏了，嘘寒问暖了一通。
“妈妈，这是给你买的小礼品，你看看！”
路遥拿出旅途中买的小红工艺品送给妈妈。
“阿姨，我也买了两条纱巾送你，看看喜欢不？”
肖默取出纱巾，路遥妈妈试了试。
“哎呀，这是比亲儿子还贴心，哈哈！”
这可把路遥妈妈高兴坏了，自从肖默到了路遥家，路遥妈妈也就把他当做亲儿子一样看待。吃的喝的，穿的用的，总是想在头里。
“我倒是想做你儿子呢，就是没这个福气。”
肖默自嘲道。
“你不嫌弃，以后喊我妈妈好了，路遥没有哥哥，你们刚好做个伴。
你这孩子也苦，我看着也心疼你。”
路遥妈妈说着，眼圈红了起来。
着实，自从他学校绯闻，到父亲车祸，路遥妈妈都看在眼里，疼在心里，这么好一个孩子，可惜了命途多舛。
“妈！”
肖默愣了愣，也被这一幕感动了，轻轻的叫了声，眼圈红润。
“哎，我说！把我这个亲闺女当摆设是吧？吃饭啦，两个人还哭上了。”
路遥一看要哭，赶紧想个办法解嘲。
三个人其乐融融的坐在一起，路遥妈妈做了一桌子好吃的。
华灯初上，正是万家灯火点点辉光，其乐融融阖家欢乐。
三人围着餐桌。
所谓的家人，不过是一奶同胞，不过是一桌共餐，一屋同居。
在这些意义上，肖默已俨然是路遥的家人了，已经潜移默化的融入到了生活里。
“你们马上都要上大学去了，我还真有点舍不得。”
妈妈幽幽然的说出这样的话。
“是舍不得我还是舍不得肖默？”
路遥举着向嘴边送去的筷子，动作凝滞在空中。
“这丫头，真会给妈妈出问题。当然是都想！”
“让肖默给你做儿子吧，怎么样？”
路遥笑吟吟的看看妈妈又俏皮的看看肖默。
“这不是早已经是儿子啦，我都感觉你这个闺女是捡来的。”
肖默看着路遥，也站在了路遥妈妈这边。
“不过也是，你现在一个人了。
以后要是不介意，就拿我当妈妈，路遥当妹妹，这里就是你的家，随时可以回来。”
“嗯，谢谢妈妈！”
“噗~~~”
路遥一口饭差点没喷出来。
“哎呦呦，离散多年的母子终于相认啦。
妈都叫上了。”
“我倒是愿意的，这么多年照顾我，早就在心里当妈妈了。”
就这样，没有三拜九叩，没有繁文缛节，肖默一声“妈妈”，喊出了众人心里多年的归属感。
“要感谢老天爷让我捡了个宝贝儿子！”
妈妈举起杯，路遥和肖默也举杯祝酒。“妈妈，趁着你收儿子这么开心，有个事我要说下。我和肖默旅行了大半个祖国，除了玩，倒是也收获了很多的其他东西。
云贵川藏这些地方，盛产中草药，现在交通不方便，而且信息不畅，好多药材流动不起来。
就拿藏红花来说，川藏收购的价格在一两千块钱一斤，到了京津冀黑吉辽，就要到五六千一斤，品质好的甚至一两万。
我这次顺路，带了藏红花和虫草，到了北边找到大药房和药厂，赚了十多万块钱。又用这个钱又从北方带了一些人参回来，可以在本地销售。”
“这么多呀，你倒是出去旅游也没闲着。”
妈妈吃惊的看着路遥。
“这不算什么，现在的市场行情就如此，好东西进不来。内地花钱买不到，产地又死活销出不去。
我打算做医药代理，自己开一些大药房，这样不仅可以周转药品，而且可以囤积一些药品自卖。”
路遥看着妈妈说。
“这个妈妈不了解的，你看着办吧，目前这些店铺就够我忙了。”
“我们这边已经有电脑学校了，我给你报个班，好好学学，一准会的。
家里的店，你只负责巡查监督，确保品质不变，管理好财务、人事和货源，其他的就交给胖师傅他们干吧。
这段时间下来，店铺运行不错。说明模式没有问题，妈妈只需要抓好监督就行了。”
“嗯，你放心吧，打江山妈妈不行，帮你看好家，我还是会的。你刚才说的药房，打算怎么做？”
妈妈满心欢喜的看着路遥。
“在这边城里先开两家试点，以后每个村镇开一家。在我上学的大学附近开几家。”
路遥把想法说给妈妈。
“药店里都有医生，我们的没有医生怎么办？”
“从医院里请一些医生来坐诊，他们开药，我们只卖药，不看病。
价格给到实惠，薄利多销就好了。
钱嘛，多少都是挣。
现在没什么竞争压力，我们从药厂进货，让老百姓受到实惠就好了。”
“难怪你这一圈除了玩还在了解各地物价和药价，原来在布局商业网络呀。”
肖默恍然大悟，赞许的看着路遥。
“你也没问我，我也就没讲，那时候只是个设想。
不过一圈下来，我发现这个设想居然可以完美实现。
我们在北方参观的几个大型药厂，我把红花和虫草八折卖给他们，算是交了个朋友。
不过也看到了一些基础药品的价格，比如“扑热息痛”的价格是两分钱一片，医院里卖五毛到一块钱。牛黄解毒片也是如此，这简直是暴利嘛。还有很多其他的药品，基础用药大概几十种。
一大瓶五百片，我每样邮寄了一百瓶，可以卖卖试试。”
路遥细细分析了一下。
“我的天，二十几倍的利润呀，餐饮的利润也才五成，能做到六成已经是非常好了。”
妈妈惊讶的下巴都掉了。
“妈妈，这个只是我预估的，不过呢，到手的利润没那么高。据我了解，有些人和医院采购达成了同盟，医院里吃回扣的，也就不会买其它药商的药品了。这里面的水很深，都是盘根错节的。”
“那你带回来的药怎么卖？”
“这个简单，我们半卖半送，先和医院里混个脸熟。我带回来的药品有几万块利润，没人会拒绝的。下一步我就和药厂谈，把医药代表拿下来，负责药品销售和市场定价，那样利润就大了，慢慢的把药品价格压下来，回馈社会。”
路遥一套一套的，把妈妈讲的一愣一愣，不过还是满心欢喜，妈妈能听懂这是多大的利润和市场。
“嗯，一个是走医药全国销售代理，一个是走药品连锁店，两端一收就是一个口袋阵。可以这么理解么，小妹？”
肖默问道。
“对呀，就是这样。”
开学前的十几天，路遥和肖默一起将西药药品和人参半价卖给了医院，赚了三十多万。
这些药品显然不是一家医院可以吃掉的，凡是他们跑得过的医院，都建立起了良好的印象，供应链也就建立起来了。
路遥用这些钱在城里繁华地段，当街买了三处店铺，做起了医药零售生意，医院里的主治医师和领导也成为了这些药店的挂名医师。
店里平时就是员工上班，卖卖平价药品，深受老百姓的喜爱。
妈妈和肖默看到这一切，都不禁感慨路遥的商业鬼脑。
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货殖繁息悬壶济 今生也做侠女行。