第4章 愚者暗于成事 智者见于未萌（2/2）

路遥说这个话时，马尾辫就像是高傲的小旗子，在脑后高高悬挂。

“不是的吧，这要有好几百块钱呢！”妈妈还是将信将疑。

“不信你看这个。”

路遥将练习册上登记的收款明细展示给妈妈看，妈妈这才完全相信。

“妈妈，你帮我吧，这些钱比你一个月工资还要高，去掉成本，我们能赚一半的钱，也就是五六百。如果全校的学生都来买，附近初中的学生也来买，那我们就发财了呀，一年赚个一两万不是问题。”

路遥在妈妈面前絮絮叨叨，妈妈也开始心动起来。原本不切实际的想法一旦实现，而且获得了巨大的价值，难免不让人心动。只要不是傻子，就知道该怎么做，这就叫“抛砖引玉”。

“这个，看起来挺好的！”

此时妈妈悬着的心就像是站在门口徘徊的足球，只需要临门一脚。

“我们做了先在红星小学门口早卖，卖到八点。然后你收摊去上班，这样不耽误上班。”

这一句不耽误上班，完全解决了妈妈的后顾之忧，彻底消除了妈妈们的一切担忧。

“那就试试吧！你个小丫头，跟谁学的，掉钱眼里了吧。”

“这是我跟我同学学的，他家里开银行的。”

路遥无法，只能搬出魏东来自圆其说。但无论如何，妈妈是同意了。

早晨，晨曦和煦，温柔且不刺眼，红星小学门口，一对母女推着手推车，车上竹篓里放着炸好的

鸡腿。

“买鸡腿喽！不好吃不要钱，可以免费试吃！”

“试吃，真的么？”

一个六年级同学走过来，咂摸着嘴巴。

“对对对，你尝尝。”

路遥拿出盘子里切好的小块鸡腿，用竹签戳了一块递给同学。

“哎呀，好小气，这么小一块！”

同学看到手指头大小的一块，显得有些愤愤。

“亲爱的同学，我们这是第一天出摊，小本买卖。不过这是免费的，不过你要是能带五个人来，我送半个给你。”

路遥开动脑筋，一顿说辞，说的同学心花怒放。正所谓千穿万穿，“亲爱的”不穿，千破万破，“马屁”不破。做生意嘛，总归是笑脸相迎，让顾客开心。

“嗯嗯嗯，好吃，给来两个！”同学毫不迟疑的买了两个。

以这样，一传十，十传百，“门口的鸡腿真好吃！”，这个消息就不胫而走了。

那时候学生普遍都没什么钱，身上也就早餐钱，不过一块五买个鸡腿，倒也说的过去，总归鸡腿不算是零食了。

一早晨下来一百多个鸡腿卖光了。

“老板，还有没有？”

一个同学问道。

“没了没了，都卖光了。”

“奥！·······”

明显同学有些懊丧。

“哎！同学，放学后到操场等我，交个定金，明天有货！”

就这样，头一天，一早晨赚到了一百多块。放学后定金又收了一千多。

“妈耶，这么多钱！”

妈妈傻傻的坐在桌子前，数好的钱静静地放在桌上。像是一种昭然若揭的真理，毋庸置疑的证明了一切。

“妈妈，还有一百六十个鸡腿，香料也没有了。明天预定的就有一百二十个了，估计又要不够卖了。”

看着妈妈傻傻的数钱的模样，路遥由衷的欣慰。

“那怎么办？”

“明天早晨卖完，你请假去一趟城里吧，进点货，放在小卖部的冰箱里。我们存货多了，小卖部说不定要有意见，给阿姨点报酬好了。小卖部阿姨一次去城里一趟，可以让她帮忙带货。等我们有钱了，我们也买个冰箱，自己弄个仓库。”

货殖蕃息因供求 互通有无为经商

供大于求，货高价昂。供过于求，金银也似粪土。说只是互通有无成商业，其实是人心向背定贵贱。