第115章 九零香江：从湾仔马仔到商业女王（4）（1/2）

第一次摆地摊，林月紧张得手心冒汗。她学着旁边摊主的样子，将衣服一件件挂起来，饰品整齐摆开，却不好意思像其他人那样大声吆喝。

夜幕降临，华灯初上，女人街越来越热闹。人流从她的摊位前经过，大多只是瞥一眼就走开了。偶尔有人问价，她因为不熟悉行情，要么报价高了把人吓跑，要么低了差点亏本。

开局不利。

看着旁边摊主熟练地招揽顾客、成交一单又一单，林月心里又急又沮丧。这样下去，别说赚钱脱身，连本钱都要赔光！

不行！不能这么下去！

她深吸一口气，强迫自己冷静下来观察。她发现，那些生意好的摊主，要么嘴特别甜，会夸人；要么价格咬得死，但东西质量确实好；要么就是款式特别新颖吸引人。

她的优势在哪里？

款式？她进的货大体跟风，没什么特别。

价格？她本钱少，压不了太低。

那只剩下……服务？或者说，销售技巧？

她想起自己来自现代的灵魂里，那些模糊的关于销售、关于消费心理的知识碎片。

她决定换个策略。

当下一个年轻女孩在她的摊位前驻足，拿起一件t恤打量时，林月没有像之前那样干巴巴地报价格，而是努力露出一个友善的笑容，用带着点庙街口音的粤语说：“小姐，你眼光真好呢件衫！呢个颜色好衬你肤色，你着起身肯定好睇！（小姐，你眼光真好这件衣服！这个颜色很衬你肤色，你穿起来肯定好看！）”

那女孩愣了一下，似乎没想到摊主会夸她，下意识地看了看衣服，又看了看林月。

林月趁热打铁，拿起旁边一条搭配的项链：“如果你衬埋呢条链，就更加醒神啦！呢个款好兴嘅！（如果你再配上这条项链，就更加精神了！这个款式很流行的！）”

她不是硬塞，而是给出建议。女孩看了看搭配效果，似乎有些心动。

“几多钱啊？（多少钱啊？）”女孩问道。

林月报了一个合理的价格，然后补充道：“你系我今日第一个客，如果你两件一齐要，我可以算平啲畀你。（你是我今天第一个客人，如果你两件一起要，我可以算便宜点给你。）”

最终，女孩以一个小优惠的价格买走了t恤和项链。

开张了！

虽然赚得不多，但林月仿佛被打通了任督二脉！

她开始主动观察来往的顾客，根据她们的年龄、打扮、气质，推荐不同的商品，用真诚（假装）的夸赞和一点点搭配建议来打动她们。她不再怯于吆喝，声音虽然不大，但语气热情了许多。

渐渐地，她的摊位前开始聚集人气。她的货物质量对得起价格，加上她会说话，服务态度好，回头客也开始出现。