第172章 外交谈判中的技巧（1/2）

第 172 章：外交谈判中的技巧

雨水节气的护海科普中心，玻璃门上还沾着晨雾，室内却已坐得满满当当 —— 日本冲绳的山本、韩国济州的金成泰、越南富国岛的阮明，带着各自的谈判团队，围着长桌坐成一圈，桌上摆着叠得整齐的谈判草案，旁边却没放严肃的名牌，而是摆着孩子们手作的小贝壳摆件，每个摆件上都刻着对应海岛的名字。

“今天是联盟第一次正式谈判，咱们不搞‘谈判桌对阵’，就像渔民商量渔汛一样，把问题摆出来，把办法想出来。” 林宇笑着把一杯海菜茶推到山本面前，茶杯垫是阿杰画的潮汐图，“咱们的技巧，不是‘争输赢’，是‘找共赢’，毕竟咱们要护的是同一片海。” 这话像颗定心丸，让原本有些紧张的气氛，瞬间松快了不少。

第一个要谈的，是 “生态数据共享边界”—— 冲绳的山本担心，共享护海苗生长数据、水质监测数据，会泄露本地生态隐私；济州的金成泰则怕数据被商业公司滥用，影响手工品的 “生态认证” 价值。谈判刚开场，山本就皱着眉说：“我们的红树林基因数据是独家的，要是共享出去，被人用来做商业育苗，怎么办？”

林宇没急着反驳，而是起身领着众人去科普中心的监测室 —— 显示屏上，珍珠岛 10 个监测点的实时数据正缓缓跳动：南礁护海苗高度 12 厘米、东礁水质透明度 2.3 米、北礁渔获量 15 公斤 \/ 天，每个数据旁都标着 “仅联盟成员可见” 的小字。“您看，” 林宇指着屏幕角落的权限设置，“我们把数据分了‘三级’：基础数据（比如水温、潮汐）全员共享，敏感数据（比如基因、特产渔种）仅核心成员查看，而且每次查看都会留痕，谁也动不了手脚。”

更妙的是，阿夏端来一碗海水，将海藻织锦浸在里面 —— 织锦瞬间显露出联盟四岛的海域地图，数据共享的区域用绿色标注，隐私区域用黄色标出，边界线刚好沿着各岛的护海苗培育区。“这是‘可视化数据地图’，咱们的共享范围，就按织锦上的线来定，既不泄露隐私，又能满足护海需求。” 阿福叔凑过来，指着黄色区域，“老辈说‘海有界，护海无界’，但界要划得明，心才能贴得近。”

山本盯着织锦上的绿色区域，又看了看显示屏上的权限记录，紧绷的眉头慢慢松开：“这样既透明又安全，我们同意！不过得加一条 —— 数据只能用于护海，不能用于商业开发。” 林宇立刻点头：“这条我们早想到了，草案里已经写了，就用您说的 wording（表述）。” 第一个议题，靠 “事实佐证 + 可视化呈现” 的技巧，顺利达成共识。

第二个议题，“跨国手工节经费分摊”，却卡了壳。按照草案，四岛平摊 50 万元经费，用于场地租赁、物料运输、宣传推广。可济州的金成泰却连连摆手：“我们手工协会是民间组织，拿不出 12.5 万，最多只能出 8 万，要是不行，我们可能得退出手工节。” 富国岛的阮明也跟着点头：“我们渔民合作社更困难，最多出 5 万，多了实在拿不出。”

谈判陷入僵局时，苏晓突然举了手：“要不咱们换个思路，经费不全靠‘摊’，也靠‘赚’？” 她把自己雕的 “联盟贝雕” 放在桌上 —— 贝雕上刻着四岛手拉手的图案，背面留着空白，“咱们可以预售‘手工节联名贝雕’，每个卖 200 元，四岛各雕 500 个，先赚 40 万，剩下的 10 万再平摊，这样每家最多出 2.5 万，压力就小了。”

金成泰眼睛一亮，拿起贝雕翻来覆去看：“这主意好！咱们的手工品本来就受欢迎，预售既能筹钱，又能宣传手工节，一举两得！” 阮明也笑着说：“我们还能捐些渔获，做成‘渔获手工礼盒’，一起预售，说不定还能多赚点！” 原本的 “经费难题”，靠 “灵活变通，变‘摊钱’为‘赚钱’” 的技巧，轻松化解，连草案都改成了 “预售筹款 + 差额平摊” 的新模式。

第三个议题，“共同禁渔期监督机制”，争议最大。富国岛的阮明担心，禁渔期内有人偷偷捕鱼，却没人监督 —— 珍珠岛有护海小卫队，冲绳有生态警察，可富国岛只有渔民合作社，没执法力量；济州的金成泰则怕监督太严，影响渔民收入，两边各执一词，吵得面红耳赤。