第14章 深夜加班：偶遇刘总谈项目困境（1/2）

晚上十点半，写字楼里只剩零星几盏灯亮着，林宇揉了揉发酸的眼睛，刚把社区亲子活动的流程表捋顺，肚子就不争气地叫了起来。他起身去茶水间找吃的，刚走到拐角，就听见副总办公室传来熟悉的声音——是刘总。

“不是我催，是客户那边天天打电话，说这版广告方案没击中痛点，再拖下去就要换合作方了！”刘总的声音带着点急躁，跟平时开会时温和的样子判若两人。林宇脚步顿了顿，隐约听见“核心广告项目”“年轻群体不买账”“卖点不突出”几个关键词，心里立刻有了数——这肯定是公司最近在推的新品饮料广告，据说已经卡了半个月，连策划组都没辙。

“我知道难，可现在连个能落地的想法都没有，总不能拿之前的老方案凑数吧？”副总叹了口气，“设计组改了三版视觉，客户都说太老气；文案组写的slogan，要么太绕要么没记忆点，再这么耗下去，咱们季度kpi都要受影响。”

林宇悄悄靠在墙边，超强记忆让他把每句话都听得清清楚楚。他想起上周在资料库里看过的同类饮料推广案例，当时没太在意，现在一结合刘总说的“痛点”，脑子里突然闪过几个思路——年轻群体不买账，是不是因为没结合他们喜欢的社交场景？卖点不突出，会不会是没把“零糖零卡”和“口感好”的优势结合起来？

“实在不行，明天把各部门的年轻人都叫过来聊聊，说不定能有新想法。”刘总的声音渐渐低了下去，“我就不信，这么多人还想不出一个好方案。”

林宇赶紧轻手轻脚退回茶水间，假装刚进来找东西。等刘总和副总走后，他才拿出手机，把刚才听到的项目难点一条一条记下来：“1. 目标群体：年轻群体，当前方案无共鸣；2. 核心卖点：零糖零卡+果味，但未突出差异化；3. 视觉风格：老气，不符合年轻人审美；4. 客户诉求：急需落地，避免更换合作方。”

回到工位，林宇没急着下班，反而打开电脑，调出之前存的饮料行业案例。凭借超强记忆，他快速复盘了三个成功案例：有个品牌靠“办公室下午茶场景”短视频火了，有个品牌用“盲盒式包装”吸引年轻人打卡，还有个品牌把“零糖”和“运动健身”绑定，精准击中目标群体。

“或许可以把场景和互动结合起来？”林宇眼前一亮，手指在键盘上飞快敲击——他想的是，先做一组“不同场景喝饮料”的短视频，比如学生党图书馆复习、打工人加班赶方案，突出“零糖无负担”；再设计“瓶盖扫码抽周边”的互动活动，吸引年轻人分享到社交平台；视觉上用高饱和色彩，搭配可爱的水果插画，摆脱老气感。