第47章 超能力的“隐藏技能”：听出客户弦外之音（1/2）

林宇刚把“年轻品类”项目的月度进度表发给刘总，办公桌上的座机就响了，来电显示是保健品客户的对接人张经理。他接起电话，还没来得及说“您好”，就听见那头传来略显为难的声音：“小林啊，跟你说个事儿，咱们下次的推广费用，可能得缓一缓……最近公司预算有点紧张。”

这话像颗小石子扔进水里，林宇脑子里先过了一遍项目合同——按约定，下一笔款项本该下周到账，要是延迟，后续的线下活动场地预订、物料制作都会受影响。他握着听筒没急着接话，指尖无意识地敲了敲桌面，超强记忆突然像被按下开关，上周跟张经理聊项目时的细节瞬间清晰：当时张经理提过“月底要做季度财务结算”，还抱怨“总部对付款周期卡得严”，唯独没提“预算削减”。

“张经理，您是不是月底财务走账比较忙啊？”林宇故意把话往别处引，语气里带着几分体谅。电话那头顿了一下，张经理的声音明显松了些：“可不是嘛，每到月底就头大，报销、拨款一堆事儿，走流程就得好几天。”

林宇心里有谱了，顺着话茬往下说：“其实我特理解，我们公司月底走预算也得层层审批。对了张经理，您看这样行不行？咱们把下一笔款项拆成两期，下周先付30%，够咱们把场地和基础物料定下来，剩下的70%等您这边财务结算完，下月初再付。这样既不耽误项目进度，也能给您那边留够走流程的时间。”

这话刚说完，电话那头就传来张经理的笑声：“小林，你可真是说到我心坎里了！其实不是预算不够，就是月底走款太麻烦，怕耽误你们进度又不好直说。你这方案太合适了，我这就跟财务说一声，下周肯定把30%的款打过去。”挂电话前，张经理还特意补了句：“跟你们合作是真省心，比之前那几家供应商会来事多了。”

放下座机，林宇刚想把调整后的付款方案记下来，就看见赵倩端着杯咖啡走过来，一脸好奇：“刚听你跟张经理聊天，不是说预算紧张吗？怎么听着像成了好事？”林宇接过咖啡抿了一口，把刚才的分析跟她说了一遍，末了还不忘调侃：“以前总觉得这超能力就只能记记数据，没想到还能当‘读心术’用，就是得费点脑子琢磨语气里的门道。”

赵倩听得直乐：“你这还叫费脑子？上次王建国跟行政部说咱们项目超预算，你拿着预算表跟行政总监掰扯，那才叫厉害呢。对了，小郑刚才说，咱们上次找的那个短视频达人，想加钱改合作方案，你要不要跟他聊聊？”

正说着，小郑抱着笔记本电脑跑过来，脸上带着点无奈：“林哥，达人那边说，要是想让他多拍一条开箱视频，得加5000块钱，还说‘现在行情就这样’。”林宇接过电脑，点开达人的合作合同，超强记忆瞬间调出之前跟达人经纪人沟通的记录：当时经纪人提过“达人最近想冲粉丝量，愿意多接优质合作”，还暗示“只要能保证视频曝光量，价格好商量”。