第61章 踏破门槛的合作橄榄枝（2/2）

菲利普显然早有准备，笑着回应：“林总果然务实。设计方面，我们可以成立联合设计团队，双方各占一半话语权；推广权限上，贵公司可以负责亚太区的全渠道推广，欧洲市场我们会为贵公司预留30%的运营空间；至于利润分配，我们初步提议按4:6分成，朗盛6，贵公司4，当然，这只是初步方案，我们可以进一步协商。”

“4:6有点偏低了。”林宇不卑不亢地说道，“我们不仅要投入研发力量和国内市场资源，还要承担产品适配中国消费者的风险，我认为5:5分成更为合理。而且，我们希望能获得朗盛部分核心技术的授权，用于后续产品的升级迭代。”

菲利普脸上的笑容淡了些，似乎没想到这个看似年轻的中国老板如此敢提要求。他沉吟片刻：“林总，5:5分成在跨国合作中并不常见，尤其是我们投入的渠道资源和品牌溢价，价值不可估量。技术授权方面，涉及到公司核心机密，恐怕很难实现。”

“菲利普先生，”林宇身体微微前倾，语气坚定却不失礼貌，“渠道和品牌确实重要，但产品本身才是核心竞争力。我们的设计团队能精准把握年轻消费者的需求，这正是朗盛拓展亚太市场所需要的。至于技术授权，我们只是希望获得基础的适配技术，并非核心机密，这对双方后续的长期合作更有利。”

马哲适时补充道：“而且，据我们了解，朗盛近两年在亚太市场的拓展并不顺利，主要原因就是产品不符合本地消费者的需求。与我们合作，不仅能解决这个问题，还能借助我们的国内渠道快速打开局面，这笔账很划算。”

苏瑶也拿出早已准备好的市场数据分析报告：“这是我们做的欧洲市场年轻消费群体调研，里面详细分析了他们的消费习惯和偏好，我们的联名产品可以精准对标这部分人群，成功率至少能提升40%。”

菲利普看着眼前三人有条不紊地阐述观点，又翻了翻那份详实的调研报告，眼神逐渐变得凝重。他沉默了几分钟，突然笑了起来：“林总，马总监，苏经理，你们让我看到了贵公司的实力和诚意。说实话，我原本以为这次只是初步接触，没想到你们已经做了这么充分的准备。”

他站起身，向林宇伸出手：“5:5分成的提议，我可以向总部申请。技术授权方面，我们可以先提供基础适配技术的试用权限，后续根据合作情况再做调整。我相信，与贵公司的合作，一定能开创双赢的局面！”

林宇握住他的手，脸上露出释然的笑容：“菲利普先生，合作愉快！我相信，我们不仅能做出受欢迎的产品，还能成为长期的战略伙伴。”

送走菲利普一行，苏瑶忍不住欢呼起来：“林总，马总监，咱们这是要起飞啊！一个亿的合作意向，想想都觉得不可思议！”

马哲笑着摇头：“这还只是意向，后续还有很多细节要谈，不过这确实是个好开端。”

林宇望着窗外明媚的阳光，心里感慨万千。曾经那个在办公室摸鱼混日子的职场咸鱼，如今居然能与跨国巨头平起平坐谈合作，这一路的逆袭，比他自己想象的还要精彩。

“小张，”他拿起内线电话，语气轻快，“再换块更厚实的地垫，接下来的日子，怕是要辛苦你了。”

电话那头传来小张爽朗的笑声：“没问题林总！最好再给我配个按摩仪，不然我这腿可扛不住天天迎来送往的！”

办公室里响起一阵轻松的笑声，而这场踏破门槛的合作热潮，才刚刚拉开序幕。