第62章 谈判桌上的“攻防大战”（2/2）

“22%，审批流程五个工作日。”菲利普寸步不让。

“24%，四个工作日。再少就真的没办法谈了，我们总不能带着镣铐跳舞吧？”林宇摊了摊手，语气带着几分调侃。

菲利普盯着林宇看了足足半分钟，突然拍了一下桌子：“好，24%，四个工作日审批！林总，你果然是个难缠但真诚的对手。”

“彼此彼此。”林宇笑着伸出手，“合作不是零和博弈，而是各退一步，才能共赢。”

握手的瞬间，会议室里紧绷的气氛终于松弛下来。苏瑶悄悄对马哲做了个胜利的手势，郑薇则长舒一口气，掏出手机给团队发了条“阶段性胜利”的消息。

“不过林总，还有一个问题。”菲利普突然说道，“关于知识产权归属，我们要求联名产品的知识产权归朗盛所有，贵公司只能在合作期间使用。”

林宇脸上的笑容淡了些：“这恐怕不行。联名产品的设计创意源自我们团队，知识产权理应双方共有。如果只是单方面归属朗盛，对我们不公平。”

“这是朗盛的规定，所有联名产品的知识产权都归我方所有。”法务总监再次强调，语气强硬。

林宇微微皱眉，思考了片刻：“这样吧，知识产权双方共有，但合作结束后，朗盛可以继续使用该产品的设计理念，我们则拥有基于该设计的衍生产品开发权。这样既不违背你们的规定，也保障了我们的权益。”

菲利普沉吟片刻，与法务总监交换了个眼神，最终点了点头：“可以，这个方案很合理。”

谈判终于取得突破性进展，双方就核心条款达成共识，剩下的就是细节打磨。走出会议室时，苏瑶忍不住伸了个懒腰：“这谈判比我当年考研还累，脑子都快转不动了。”

“累并快乐着。”马哲笑着说，“能从朗盛这样的巨头手里争取到这么多权益，已经是大获全胜了。”

林宇望着窗外的夕阳，心情格外舒畅。这场谈判就像一场攻防大战，双方你来我往，互不相让，但最终还是回到了“互利共赢”的本质。他转头对三人说：“辛苦大家了，今晚我做东，请大家吃火锅，好好放松一下。不过明天还得继续奋战，把剩下的细节敲定。”

“好耶！”苏瑶和郑薇异口同声地欢呼，连日的疲惫瞬间被美食的期待冲淡。

马哲笑着摇摇头：“你这老板，还挺懂怎么调动员工积极性。不过我得提醒你，火锅别点太辣，明天还得保持清醒的头脑，可不能被辣椒冲昏了头。”

“放心，鸳鸯锅安排上！”林宇哈哈一笑，脚步轻快地走向电梯。他知道，这场谈判的胜利只是开始，接下来还有更多的挑战等着他们，但只要团队齐心协力，坚守互利共赢的原则，就没有攻克不了的难关。