第356章 收购案（下）（1/2）

张弘毅的眉宇带着一丝自信，声音沉稳：

“陈镇长对市场很了解嘛！但您也清楚，河湾镇地处偏远，道路状况不佳，到杭城一千三百多公里的距离，冷链运输成本高昂，加之途中的必然损耗，这些都是实实在在的成本。一块三，是我们基于当前的实际情况，能给出的最公允的价格。”

双方各执一词，谈判一时陷入了短暂的僵持。

林夏见夏子珩稳坐如山，至今未说上一句话。她嘴唇微动，似乎想打出手中的那张亲情牌。陈峰及时察觉，拉了一下她的衣角。商业谈判，尤其是涉及数百万斤的大宗收购，亲情牌若用得不当，反而会显得不专业，甚至可能让对方看轻，必须在最关键的时刻打出，争取到最理想的价格。

陈峰目光转向一直气定神闲的夏子珩，嘴角含着一抹洞悉的微笑，开口道：“夏总，我们都知道，夏氏集团是一家非常具有社会责任感和社会担当的大型企业，一直以来都致力于助农惠农，口碑卓着。河湾镇刚经历大灾，百废待兴，老百姓正为今年的生计发愁，眼巴巴指望着这些沙棘果。于公于私，于情于理……夏总，您看这最终的价格上，是否还能再支持一下？”

他将“社会责任”、“助农惠农”点出，既捧高了对方，也点明了河湾的困境，将皮球和最终的决定权，巧妙地递到了夏子珩面前。

夏子珩指尖轻轻敲了敲桌面，他清楚，作为此次收购案的拍板人，最终的定价权当然在他手里。他看了一眼身旁严谨的张弘毅，又望向对面不卑不亢、步步为营的陈峰，再瞥向满眼期待望着自己的表妹，轻笑一声。

“好了，”他声音清朗，打破了短暂的沉默，“张总以专业人士的分析和核算，从商业角度出发，给出的这个价格已经略高于地头收购价。”

他话锋一转，带着一种世家子弟特有的、举重若轻的魄力：“不过，陈镇长说得对，夏氏集团做生意，向来不只是看眼前的利润，更看重长远的发展和社会责任。河湾镇的困难是暂时的，但这里的沙棘品质和潜力是长期的。一块三，是一个公允的商业价。”

他顿了顿，在所有人屏息凝神的注视下，清晰而有力地说道：

“我决定，每斤再加五毛，算是夏氏集团，对河湾灾后重建、对乡亲们的一点心意和支持。”

“一块八一斤，就按这个价，只要品质达到今天我们看到的标准，河湾镇的沙棘，我们盛夏食品全收了。”

“一块八？！”

刘福全等一众村官拼命压制住心中的激动，紧紧咬紧牙关，担心发出不合时宜的声音影响到这来之不易的价格。

而陈峰悄无声息的在林夏大腿上划了两横，随即眼神瞟了一眼大门处。

林夏立即会意，起身对夏子珩说：“夏总，张总，我们出去商量下。”

张弘毅满脸疑惑，目光在林夏和夏子珩二人间来回打转。在他看来，一块八的地头收购价对于河湾这种品相，且运输成本极高的产区，已经是溢价收购，完全不明白对方为何还要叫停。

夏子珩心中却是暗自叫苦，这丫头果然又要作妖了，看来今天这关不好过啊！

雷卫北看向陈峰，那眼神已经写明了：“你小子是真行啊！夏子珩这次不出点血，肯定是走不出河湾了！”

林夏见夏子珩坐着不动，直接走了过去，声音虽柔和，却带着一丝警告：“夏总，需要我扶你起来吗？”

“别！我自己来！”夏子珩几乎是条件反射般地迅速起身。他一把拉起还在状况外的张弘毅，压低声音说：“张总，我们先出去商量！”此刻，他真担心林夏犯病，把他打一顿，那才真是有冤无处伸了。

待夏子珩三人离场，会议室里压抑的激动瞬间爆发出来。刘福全等人立刻围了上来，七嘴八舌地问道：