第27章 少算不胜（2/2）

有姚正国的支持，对外经济办公室很快就成立了，新招的三十名销售人员也陆续到岗。即便如此，华明清心里仍不满足，算上这些人，销售人员总共也才一百多，跟八千多人的大厂比起来，还是太少了。有些同行厂家，销售人员占比能到百分之三十，可琼花厂呢？之前连百分之三都不到，好不容易争取到现在的百分之一点五，想一步到位根本不现实。

更让他揪心的是，随着市场反馈的信息越来越多，他敏锐地察觉到：琼花厂的采购环节肯定有大问题。可具体是啥问题，他一时还说不清楚，按说以琼花厂的规模，采购成本不该这么高，同类产品的价格差距也不该这么大，可偏偏厂里在价格竞争上没什么优势。

一边要跑市场，一边还要琢磨怎么说服姚正国推进内部挖潜。华明清心里清楚，内部挖潜这事儿，要想形成统一意见太难了，牵扯的利益太多，过程太复杂，稍有不慎就可能踩雷，甚至给自己招来灭顶之灾。

表面上看，没人会说内部挖潜是坏事，可暗地里，谁都知道这里头藏着多少矛盾。华明清不分管生产，对供应部门根本插不上手，有时候想问问情况，那些部门的负责人一个个眼高于顶，根本不搭理他。

没办法，他只能先从万嫩娇这边找突破口，想让她加强对供应部门的审查力度，尽可能找出问题、挖出 “硕鼠”，还得动用一切能调动的力量，尽快树一两个典型，为后续工作铺路。

万嫩娇虽是女同志，却精明得很。她一眼就看穿了华明清的心思，也知道这事风险不小。可她记着华明清当初帮她提拔的情分，没直接回绝，只说：“华书记，这事我得好好考虑一下。”

“没关系，考虑是应该的，但也别拖太久。” 华明清爽快地应了。他不知道的是，万嫩娇转头就把这事跟公公张天佑汇报了，直到得到公公 “可以帮华明清一把” 的指示，她才松口答应。更没人知道，万嫩娇其实是张天佑的小儿媳，两人本就属同一阵线。

这期间，华明清还找顾卫忠深谈了一次，让他多去车间、仓库、采购部门转一转，多给纪委提供些有用的信息，具体怎么做让他自己琢磨。其实华明清心里有数，顾卫忠大概率知道些内幕，可这人太精明，一碰到敏感问题就主动回避。

这次谈话，也是他对顾卫忠的一次考验，看他在原则问题上有没有底线，能不能跟自己站在一条线上。要是能，今后合作中能帮的地方，他肯定会尽力；要是不能，那琼花厂的合作伙伴，就得另找人选了。

谁让他来华明清厂的时间太短，没什么根基呢？这也是没办法的办法。

华明清心里很清楚，这场斗争躲不过去。他不是为了自己，是为了琼花厂的未来，他是带着任务来的，别人有退路，他没有。这不仅是斗智斗勇的较量，更决定着他能不能在改革这条路上走下去。官场本就是独木桥，一旦踏上，就没了回头路。他只能义无反顾地往前走。

不知不觉间，他早已把琼花厂当成了自己的家，或许，他这辈子都要在这里过了。现在 “家” 出了问题，他这个 “主人”，总得尽自己的力。

琼花厂是国有企业，不能把富余人员推向社会，可各车间、分厂、科室里的闲散人员实在太多了，这是国企的通病。要理清这事，难如登天，里头七大姑八大姨的关系，剪都剪不断。

经过反复琢磨、细致分析、多次论证，华明清终于向姚正国提出了一套解决方案：

厂部与分厂实行内部价格结算制度，原材料采购采取 “双轨制”—— 厂部供应处可以采购，分厂要是对价格有异议，报厂部批准后，也可以自己采购，但必须经过质检处检验，检验合格后，采购权就归分厂，分厂可设立专门的采购科。这样一来，分厂采购科和厂部供应处就能形成价格竞争，倒逼采购成本下降。

要是分厂生产的零部件成本过高，经厂部审查同意后，供应处也可以从外部采购，同样要过质检关。

富余人员裁减要给过渡期，但必须推进。具体来说，厂部与各分厂签订承包合同，一年一签；富余人员报厂部批准后，统一到厂部服务公司报到。

后勤处要清理临时工，优先安排分厂、车间的富余人员，必须保证每个职工都有岗位，这是硬任务，没得商量。

后勤处新组建六个单位：服务公司、包装箱厂、劳务公司、清管所、物回公司、建筑工程队，专门用来安置富余人员。

等富余人员的岗位问题解决了，要是还有空缺，再优先解决职工子女的就业问题，这些人的身份是临时工，但必须签订劳动合同。

最后，他还特意叮嘱总会计师童威义，尽快拿出内部零部件价格核算的办法，组织人员做好核算工作。